赛生医药市场拓展及营销策略研究

发布时间：2017-05-17 22:00

  本文关键词：赛生医药市场拓展及营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来,随着中国经济中国的老龄化现象不断加剧,平均寿命延长,但生活环境恶劣的情况下,各种疾病的发病率随之上升,由此带来中国的医疗市场潜力快速增长。跨国药企的处方药业务在中国市场的份额不断提升。然而,在中国近年来逐步取消“以药养医”的医改路线背景下,葛兰素中国事件在全球造成的巨大影响,外资制药公司在中国的业务发展难度不断加大。赛生医药作为主要业务在中国的销售型药企,同时面临中国当前严峻的医药环境与美国的FCPA的双重约束,存在诸多需要解决的问题.本文首先将运用PEST工具分析赛生医药所处的宏观环境,当前环境下行业发展的趋势及特点,以及微观视角企业改革的方向与面对的风险。随后以赛生医药做为研究对象,介绍赛生医药的组织架构、业务结构上的突出问题,使用SWOT分析企业内外部环境,用企业价值链模型分析赛生医药的业务活动的价值分布,运用BCG矩阵分析企业当前产品组合,总体评估企业产品发展的健康状况,并确立重点业务领域发展策略与问题背后的深层次原因。结合分析结果运用4P和4C营销理论优化公司营销策略,产品推广策略,企业品牌推广方式,提出具体的改革手段。突出强调如何通过组织架构的调整和新的营销渠道改善公司当前的营销效率,利用互联网等手段塑造赛生医药更具竞争力的多渠道整合营销体系。
【关键词】：赛生医药 营销策略 整合营销
【学位授予单位】：南京大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F416.72;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-7
• 第一章 绪论7-21
• 第一节 研究背景和意义7-8
• 第二节 理论回顾与理论依据8-19
• 第三节 研究方法和研究框架19-21
• 第二章 中国医药行业环境分析21-30
• 第一节 医药行业发展现状21-23
• 第二节 医药行业发展趋势23-25
• 第三节 医药企业商业模式变革25-29
• 第四节 医药行业风险分析29-30
• 第三章 赛生医药发展概况30-41
• 第一节 赛生医药的历史30-33
• 第二节 赛生医药的现状33-37
• 第三节 赛生医药的突出问题及深层次原因37-41
• 第四章 赛生医药管理体系及营销理论分析41-55
• 第一节 赛生医药SWOT分析41-47
• 第二节 企业价值链模型分析47-49
• 第三节 产品组合BCG矩阵分析49-51
• 第四节 营销理论选择性分析51-55
• 第五章 营销策略优化与实施建议55-66
• 第一节 4P到4C营销策略转变55-58
• 第二节 业务结构及组织架构优化58-60
• 第三节 公司品牌策略优化60-62
• 第四节 创新发展与多渠道营销模式开拓62-66
• 第六章 结论与展望66-69
• 第一节 结论66-67
• 第二节 展望67-69
• 参考文献69-71

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 李红丽;;新形势下医药营销专业的发展对策[J];中国医学教育技术;2015年03期

2 杨显辉;张晓霞;;我国DTP药房的SWOT分析及发展建议[J];中国药事;2015年03期

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4 阮静;;新医疗改革背景下的公立医院管理制度创新探讨[J];科技视界;2013年18期

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本文编号：374541