亚马逊站内推广对店铺销量影响分析及优化策略研究 ————基于亚马逊店铺数据的实证分析

发布时间：2023-02-27 18:06

　　在经济全球一体化化发展的今天,跨境电商作为我国新兴的飞速发展的行业,有越来越多传统企业以及创业者纷纷加入了以亚马逊跨境电商平台进行B2C跨境出口贸易。而亚马逊卖家运营店铺能力的不断成熟,随着亚马逊卖家数量不断增加,仅靠海量上架产品已不足以支撑订单的产生及店铺的运营,如何最大化获取亚马逊平台流量,从而促成订单转化,成为亚马逊卖家迫在眉睫需要解决的问题。鉴于此,对跨境电商亚马逊平台现状和存在对问题进行了剖析,发现随着国家各项利好政策出台,新卖家纷纷入驻亚马逊平台导致竞争激烈,但由于运营能力不足使得卖家留存率低,且由于亚马逊流量分流到各个卖家有限,盈利情况不容乐观,不采取推广措施很难获得流量并进一步促进店铺销量;在分析目前亚马逊广告推广过程也发现很多问题,选品不够精准;广告投放形式组合不当;广告数据监测不及时;因此,优化亚马逊站内推广策略显得尤为重要。本文研究围绕“如何通过站内推广提高亚马逊店铺销量”这一基本问题展开,以亚马逊平台作为研究对象,深入剖析关键词、曝光点击率、点击转化率、广告投入产出比等不同广告指标对站内推广效果的影响,通过对站内广告优化顺序及节奏进行梳理,提出通过调整竞价、监测...

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 选题背景与研究意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
        1.2.3 国内外研究现状评述
    1.3 研究目的、内容和方法
        1.3.1 研究目的
        1.3.2 研究内容
        1.3.3 研究方法
    1.4 技术路线图
    1.5 本文的贡献
2 相关理论基础与概念界定
    2.1 理论基础
        2.1.1 互联网广告
        2.1.2 消费者行为理论
        2.1.3 精准营销理论
        2.1.4 大数据理论
        2.1.5 亚马逊“飞轮理论”
    2.2 概念界定
        2.2.1 跨境电商的内涵
        2.2.2 亚马逊平台的内涵
        2.2.3 亚马逊推广方式分类
3 亚马逊平台运营的发展现状及问题分析
    3.1 亚马逊平台运营的发展现状
        3.1.1 竞争激烈留存率低
        3.1.2 多数卖家销售额低
    3.2 亚马逊平台推广运营中存在的问题
        3.2.1 推广产品选择不够精准
        3.2.2 广告投放形式组合不当
        3.2.3 广告数据监测不及时
    3.3 本章小结
4 亚马逊站内广告推广指标分析
    4.1 广告投放形式分析
    4.2 关键词分析
    4.3 竞价与广告预算设置分析
    4.4 广告投资回报分析ROI（Region of Interest）
    4.5 广告投入产出比分析ACOS（Advertising Cost of Sale）
5 模型构建与设计
    5.1 研究假设
    5.2 样本选取及数据来源
    5.3 变量设定
    5.4 模型设计
        5.4.1 DEA模型
    5.5 广告绩效测算
        5.5.1 BCC静态评价结果
        5.5.2 Malmquist动态评价结果
6 亚马逊平台站内推广节奏及策略
    6.1 亚马逊站内推广优化节奏
        6.1.1 初始阶段——基于产品特征设置广告
        6.1.2 提升认知阶段——分析广告数据并调整
        6.1.3 推动销售效率阶段——关注店铺整体转化率
        6.1.4 成熟阶段——关注广告投入产出比及时优化广告指标
    6.2 亚马逊站内推广优化策略
        6.2.1 审时度势，加强市场调研合理选品
        6.2.2 根据数据表现及时调整广告状态
        6.2.3 回顾广告表现历史趋势
        6.2.4 根据产品季节性投放
    6.3 本章小结
7 结论与展望
    7.1 结论
    7.2 本文的局限与研究展望
参考文献
攻读硕士期间发表的论文及所取得的研究成果
致谢



本文编号：3751197