HRB啤酒南阳市场营销策略研究

发布时间：2023-03-13 19:49

　　我国啤酒市场容量巨大,但近几年受人口红利褪去等因素影响,市场容量持续下降。随着居民收入和消费水平逐渐提高,国内啤酒市场渐趋于多元化,消费升级特征明显。HRB啤酒在南阳市场运作多年,终端占有率和销量有所增长。但是,近几年受青岛啤酒、金星啤酒等全国性和区域性强势啤酒公司加剧竞争等因素影响,HRB啤酒在南阳市场发展缓慢。面对销量潜力巨大的南阳市场,如何顺应消费升级趋势又在激烈竞争中寻求发展,HRB啤酒南阳营销公司市场营销策略应当及时调整进行新的思考。本文以HRB啤酒南阳市场作为研究背景,以市场营销理论为基础,对HRB啤酒发展的微观环境、宏观环境及竞争环境进行分析,得出结论:HRB啤酒在南阳市场发展机遇与竞争威胁并存。然后,论述HRB啤酒南阳市场营销策略的现状,找出营销策略存在的问题,如产品结构单一、市场价格混乱、市场窜货严重、分布终端数量减少销量下滑、促销创新不足。针对存在的问题,从销售人员不足、管理不到位、市场节奏把控不力等方面找出问题的成因。接着,文章重点提出符合南阳市场的HRB啤酒市场营销策略优化方案,包含了产品优化策略、价格差异化策略、渠道建设策略、促销多元化策略等四个方面。并在文中...

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 选题背景及研究意义
        一 选题背景
        二 研究意义
    第二节 研究内容及方法
        一 研究内容
        二 研究方法
    第三节 主要创新点与不足
第二章 HRB啤酒南阳市场营销环境分析
    第一节 HRB啤酒南阳市场经营情况
        一 HRB啤酒介绍
        二 HRB啤酒南阳营销公司概况
        三 HRB啤酒南阳市场经营情况
    第二节 HRB啤酒南阳市场宏观环境分析
        一 政策因素
        二 经济因素
        三 社会文化因素
        四 技术因素
    第三节 HRB啤酒南阳市场竞争环境分析
        一 竞争对手分析
        二 替代产品分析
        三 潜在进入者分析
第三章 HRB啤酒南阳市场营销策略现状及问题分析
    第一节 HRB啤酒南阳市场营销策略现状
        一 产品方面
        二 价格方面
        三 渠道方面
        四 促销方面
    第二节 HRB啤酒南阳市场营销策略问题分析
        一 产品结构单一
        二 市场价格混乱
        三 市场窜货严重
        四 分布终端数量减少销量下降
        五 促销创新不足
    第三节 HRB啤酒南阳市场营销策略问题成因
        一 销售人员不足
        二 管理不到位
        三 市场节奏把控不力
第四章 HRB啤酒南阳市场营销策略优化
    第一节 产品优化策略
        一 升级产品结构
        二 丰富产品组合
    第二节 价格差异化策略
        一 渗透定价策略
        二 心理定价策略
        三 差别定价策略
    第三节 渠道建设策略
        一 渠道结构优化
        二 渠道成员管理
        三 渠道终端建设
        四 渠道信息化建设
    第四节 促销多元化策略
        一 营销推广
        二 人员推销
        三 广告宣传
        四 公关关系
第五章 HRB啤酒南阳市场营销策略保障措施
    第一节 组织与人员保障
        一 调整组织架构
        二 建设营销队伍
    第二节 制度与企业文化保障
        一 制度保障
        二 企业文化保障
    第三节 资金与信息保障
        一 资金保障
        二 信息保障
第六章 结论
参考文献
致谢
个人简历



本文编号：3762271