考虑预售时长和预售规模的零售商最优销售策略研究

发布时间：2023-03-13 19:49

　　随着互联网经济的快速发展,市场的竞争越发激烈,消费的购物行为逐渐理性,一种以消费者为核心的C2B模式应运而生。其中预售模式就是C2B模式的典型代表。在折扣预售模式下,消费者能以较低的折扣价格进行购买,获得更高的商品效用。而零售商可以通过预售模式对市场需求信息进行预测,合理地安排生产计划和库存计划,降低生产成本和库存成本。同时,预售模式将传统的销售阶段拆分成两个阶段,可以利用市场上的扩散效应和预售期的广告效应给市场的需求量带来正向的影响。现有的预售模式可以主要分成以下两类:限制预售时间的预售模式、限制预售规模的预售团购模式。不同的模式下,影响消费者的决策因素不同,本文基于消费者的行为决策影响因素分别对两种预售模式下零售商的最优销售策略进行研究,并讨论在不同情况下零售商两种销售策略的选择。首先,本文在考虑限时预售模式下消费者的购买影响因素和市场的扩散效应下,针对限时预售模式建立了市场需求模型和零售商利润模型,以利润最大化的原则对模型进行了求解。分别得到了零售商的最优折扣系数、最优预售时长。并针对求解的结果分析了不同因素对零售商最优决策、最大销量、最大利润的影响。接着,本文基于限额预售团购策...

【文章页数】：78 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
        1.2.1 理论意义
        1.2.2 现实意义
    1.3 研究内容
    1.4 技术路线
第二章 文献综述
    2.1 C2B模式的起源与发展
    2.2 预售模式研究
        2.2.1 影响零售商预售策略的因素研究
        2.2.2 预售时间对预售策略的影响
    2.3 预售团购模式研究
        2.3.1 影响零售商团购策略的因素研究
        2.3.2 预售团购规模对零售商决策的影响
    2.4 扩散效应的相关研究
    2.5 本章小结
第三章 考虑预售时长的零售商预售策略
    3.1 问题描述
    3.2 模型假设
    3.3 模型的建立及求解
        3.3.1 模型构建
        3.3.2 模型求解
        3.3.3 敏感度分析
    3.4 算例分析
        3.4.1 等待时间成本对最优决策的影响
        3.4.2 单位时间效益成本率对需求量的影响
        3.4.3 单位时间效益成本率对利润的影响
    3.5 本章小结
第四章 考虑预售规模的零售商预售策略
    4.1 问题描述
    4.2 模型假设
    4.3 模型构建
    4.4 模型求解及分析
        4.4.1 预售团购不成功
        4.4.2 限额预售团购成功
    4.5 算例分析
        4.5.1 单位团购努力成本影响分析
        4.5.2 消费者需求转移率影响分析
    4.6 本章小结
第五章 零售商限制预售时长与预售规模的比较
    5.1 问题描述
    5.2 最优折扣比较
    5.3 零售商最优决策利润比较
        5.3.1 零售商两种策略下可获取最大利润比较
        5.3.2 扩散效应系数对零售商决策的影响
    5.4 算例分析
        5.4.1 两种策略可获得最大利润分析
        5.4.2 扩散效应系数对零售商策略选择的影响
    5.5 本章小结
第六章 研究总结与展望
    6.1 研究总结
    6.2 研究展望
参考文献
致谢



本文编号：3762272