大棕熊飞机中国市场营销策略研究

发布时间：2017-05-23 11:26

  本文关键词：大棕熊飞机中国市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：中国是当今全球资本最活跃的市场,随着我国国民经济水平的发展,通用航空产业越来越成为政府和民间资本重点关注的新兴产业和极具增长潜力产业。通用飞机在通用航空产业中居核心地位,所以通用飞机的生产、制造、销售、运营、维护值得通用航空从业人员和关心通用航空产业的人士深入的研究。新中国的航空产业从上世纪50年代初开始起步逐渐发展,目前国内通用飞机主要靠国外引入,主流的通用飞机以欧美机型为主,多个机型正在或者准备国产化,国内设计生产的通用飞机在特定细分市场占据着份额,随着国家推动低空开发和通用航空产业的发展,未来中国的通用航空市场会迎来爆发式长期高速增长。德扬航空工业(江苏)有限公司是一家新成立的通用航空飞机制造和销售公司,依托对通航应用的多年实践经验和南京大学的高素质创业团队,抓住通用航空产业市场契机,2014年与美国QUEST AIRCRAFT公司合作,签订了大中华区独家总代理销售KODIAK100大棕熊飞机(本文以下简称大棕熊飞机)协议,并经QUEST AIRCRAFT公司授权五年内开始在中国组装大棕熊飞机,力争在中国的通用航空市场中占据有利地位。2015年德扬航空工业(江苏)有限公司已在中国销售18架大棕熊飞机。作为中国通用飞机行业的新进入者,大棕熊飞机该如何选择目标市场、如何进行品牌定位、如何制定产品价格、如何建立渠道网络、如何制定市场营销策略等等。针对以上这些问题,本文从分析通用飞机行业发展与现状入手,运用市场营销的相关理论,结合大棕熊飞机所处的外部政治、经济、社会、技术等环境,运用定性和定量相结合的方法对大棕熊飞机的营销环境做出具体的分析,帮助其确定目标市场、选择市场定位、做好品牌推广。此外,还重点分析了大棕熊飞机几个潜在的竞争对手的情况,总结出通用飞机的主要卖点,为大棕熊飞机选择产品类别提供理论参考。最后一章重点从品牌译名、品牌释义、品牌设计、品牌价值、品牌个性、品牌口号、品牌故事、品牌定位等入手,通过大量的数据和图片对大棕熊飞机的市场定位、客户定位、价格定位以及品牌推广策划和营销渠道等方面给出具体的策略和建议。本文通过对大棕熊飞机市场推广的策略研究,帮助德扬航空工业(江苏)有限公司顺利创立品牌、建立营销模式,为全面开拓中国通用飞机市场做好充足的准备,对于其他想进入中国通用飞机行业的国外品牌也有一定的借鉴意义。由于中国目前低空开放还在推进、八项规定以后公务机发展受限,我主要分析的是10人座(或1.5吨载重)的作业型固定翼通用飞机市场,这个级别通用飞机被认为未来会首先大规模发展的机型。
【关键词】：通用航空 通用飞机 市场分析 品牌定位 营销策略
【学位授予单位】：南京大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F416.5;F274
【目录】：

• 摘要4-6
• abstract6-9
• 第一章 绪论9-17
• 1.1 选题背景9-10
• 1.2 问题的提出10-11
• 1.3 研究的目的和意义11-12
• 1.4 相关文献综述12-15
• 1.5 研究的内容和方法15-17
• 第二章 通用飞机行业的发展历程、现状与趋势17-23
• 2.1 中国通用飞机行业的发展历程17-18
• 2.2 中国通用航空行业的发展现状18-21
• 2.3 中国通用飞机行业的发展趋势21-23
• 第三章 大棕熊飞机的营销环境分析23-38
• 3.1 大棕熊飞机简介23-27
• 3.2 KODIAK100飞机的外部环境分析(PEST)27-30
• 3.3 大棕熊飞机的竞争环境分析30-38
• 第四章 KODIAK的目标市场及组合营销策略分析38-47
• 4.1 目标市场分析38
• 4.2 SWOT分析38-40
• 4.3 产品组合分析40-43
• 4.4 价格策略分析43-45
• 4.5 渠道策略分析45-46
• 4.6 沟通策略分析46-47
• 第五章 大棕熊飞机市场营销策略建议47-66
• 5.1 大棕熊飞机目标市场选择问题47
• 5.2 大棕熊飞机市场定位问题47-58
• 5.3 大棕熊飞机的营销策略建议58-66
• 第六章 结论66-69
• 参考文献69-71
• 后记71-73

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