VIPKID少儿英语辽南下沉市场的开发策略研究

发布时间：2024-02-14 06:17

　　随着经济技术的不断发展,优质教育资源越发受到人们的追捧。人们对优质教育资源的需求以及该资源地域分布不均衡问题导致了最近几年在线教育市场空前繁荣。在线教育平台可以高效快速地将优质教育资源以相对低廉的成本,带给全中国乃至全球的互联网用户,从而解决优质教育资源分配不均这一难题。因此,青少儿互联网教育成为了一种新型的产业,在巨大的市场需求下,国内在线教育拥有了巨大的发展空间。自2016年以来在线少儿英语在当时资本的寒冬中脱颖而出,成为在线教育行业中倍数瞩目的细分市场。最近,市场上的流量红利逐渐下降,这一行业随之而来出现了“规模不经济”这一现象。课程单价高、教学模式无法选择、师资管理混乱、持续获客能力底下,存量用户无法坚持学习等的诸多问题开始暴露,许多头部企业依赖于高昂的营销费用。此时的在线少儿英语行业可以说是机遇与挑战并存,而如何提高企业盈利水平是行业中的企业值得共同思考的问题。一直专注在线少儿英语领域的VIPKID,在用户规模、行业的影响力、品牌知名度、外教质量、融资等方面具有一定的优势,成为了在线青少儿英语行业的“独角兽”。VIPKID成立6年以来不但一直未能实现盈利,而且亏损情况愈发严峻...

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1在线学习环境

第1章绪论4进行深层次的分析。第4章VIPKID辽南下沉市场的开发策略制定及实施，在这一章节当中，对VIPKID业务发展策略规划了目标，并且选择了具体的发展策略，给出了业务发展策略的具体实施方案以及该方案实施的保障措施。1.3文献综述与理论基础1.3.1文献综述1.国外文献综述国....

图4.3辽南地区下沉市场用户画像

第4章VIPKID辽南下沉市场的开发策略制定及实施314.1.1顾客策略想要下沉三四线城市并了解消费者的需求，就不得不分析辽南地区下沉市场用户的特点。该地区下沉市场的特点以“熟人社会+价格敏感+闲暇娱乐+心理敏感”为主，用户画像如图4.3所示：图4.3辽南地区下沉市场用户画像针对....

本文编号：3897871