HR雪花啤酒高端市场营销策略研究

发布时间：2024-02-14 12:22

　　随着国内市场经济的繁荣发展,各行业市场领域竞争加剧,国内啤酒市场竞争达到了白热化阶段,国内大型啤酒厂商占据了主要地位,国外啤酒企业也看准了中国啤酒市场的规模和前景,纷纷进入中国啤酒市场进行布局。由于中国的特殊国情,还有很多区域的啤酒市场被地方啤酒企业垄断。在中国的啤酒市场中,HR啤酒长期占据销量排行榜的首位,HR啤酒集团是专门从事啤酒制造的全国性企业。不过虽然HR雪花啤酒的销量在国内遥遥领先,但是其利润率在行业中并不突出,还有很大的上升空间。近些年来,随着HR雪花啤酒在市场上的认可度逐渐提升,其销量实现了跨越式增长,带动了企业品牌在大众的影响力提升。在2014年,受到国内经济形势的影响,整个啤酒行业进入到调整期,这在一定程度上影响了HR雪花啤酒的产量。因此,对HR雪花啤酒公司的营销策略展开探讨和研究,分析当前的营销策略中存在的不足之处,对营销方案进行修改优化,可以有效的促进HR雪花啤酒公司的利润率,制定合理的产销量,从而进一步的占有市场,提高盈利。啤酒市场逐渐走向高端是市场经济发展的趋势,虽然雪花啤酒拥有着很高的市场占有率,但是其品牌一直没有打响,提及啤酒,很多用户的第一印象就是青岛啤...

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图4-2啤酒购买因素占比率

18他们就分销哪种产品，他们是纯粹看利益，毫无忠诚度可言。由于公司管理只是针对经销商，无权对分销商进行管理，这就给公司营销策略的执行带来了一定的困难。4.2.1.4HR雪花啤酒高端公司零售终端经营行为分析雪花啤酒高端公司在市场上开设有2种类型的零售终端店：1.大型终端店；2.中小....

图4-3饮酒量比率

20根据调研，本文发现，在餐厅、夜尝KTV等场所中，消费者单次饮用量普遍偏高。在人群类型中，男性特别是中青年消费者，单次饮用量非常高。同时影响消费者饮用量的因素还有环境，相对刺激的环境会增加消费者的单次饮用量。图4-3饮酒量比率5、消费者饮用频次消费者饮用频次主要受到3类因素的影....

本文编号：3898100