考虑在线评论的产品免费试用策略

发布时间：2024-03-03 14:02

　　商家提供产品免费试用,要求试用者对产品质量进行在线评论,消费者基于在线评论进行购买决策。免费试用者数量越多,在线评论数量越多,消费者对在线评论越信任。考虑在线评论和产品生产成本,研究商家的产品免费试用策略及其对利润的影响。研究发现,虽然商家承受免费试用的产品生产成本损失,但是免费试用产生的在线评论可以使商家更好地按照产品质量制定价格,因此当产品生产成本较低时,提供免费试用可以提高商家利润。产品生产成本提高,商家的最优免费试用数量减少。产品质量不确定性越大或失配距离单位成本越低,免费试用给商家带来的收益越高。

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【部分图文】：

图1免费试用产品生产成本对商家利润的影响

首先保持其他参数不变,令c从0增加到3.3。提供和不提供免费试用两种情况下商家的最优利润曲线见图1。圆圈代表不提供免费试用时商家的最优利润曲线,星号代表提供免费试用时商家的最优利润曲线。由图1可见,两种情况下商家的最优利润都随着产品生产成本的提高而降低。当免费试用产品的生产成本低....

图2免费试用产品高低质量差对商家利润的影响

由ΔΠ*表达式知,保持其他参数不变,提供和不提供免费试用两种情况下商家的利润差值只与产品高低质量差vH-vL有关,而与vH和vL的具体值无关。令vH从5增加到25,即令vH-vL从0增加到20。两种情况下商家的最优利润曲线见图2。由图2可见无论是否提供免费试用,商家的最优利润都随....

图3失配距离单位成本对商家利润的影响

保持其他参数不变,令t从0增加到2。在提供和不提供免费试用两种情况下商家的最优利润曲线见图3。由图3可见,两种情况下商家的最优利润都随着失配距离单位成本的提高而降低。随着失配距离单位成本提高,提供免费试用为商家带来的利润增幅降低,商家提供免费试用的动机减小。5结语

本文编号：3917893