浩丰源农产品公司营销策略研究

发布时间：2017-05-26 12:09

  本文关键词：浩丰源农产品公司营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：我国作为农业大国,地大物博,农产品发展迅速,随着农产品的快速发展,农产品营销越来越重要。山东省作为重要的农产品生产基地,农业基础好,作为农业出口大省,农产品营销的起步较早,发展很快,很多农产品公司随速发展壮大。近年来,农产品市场的消费观念出现了转变,人们更加注重绿色有机食品。浩丰源农产品公司是山东省青岛地区的一家中型民营企业,企业主营业务是研发、生产和销售甜瓜产品,企业已初具规模,但现有的营销策略较为落后,已经不适合当前的农产品市场,企业的发展进入了瓶颈期。公司要想有突破自身发展,充分发挥自身的优势,营销是关键。浩丰源农产品公司制定一套现实可行且与时俱进的营销组合策略尤为重要。本文以浩丰源农产品公司作为研究对象,首先分析了浩丰源农产品公司营销现状和营销中存在的主要问题,通过研究浩丰源农产品公司的内外部目标市场和营销环境,并根据4Ps营销理论,从产品、价格、渠道和促销四个方面分析,从而得出了适合浩丰源农产品公司营销组合策略。最后,为使营销策略能够得到充分的执行,制定了相应的实施保障措施。本文结合企业实际,以浩丰源农产品公司为载体对甜瓜产业的营销策略进行了深层次研究。一方面,本文可以丰富相关农产品生产企业的市场营销理论研究,完善关于甜瓜产业产品营销策略的具体研究。另一方面,本文对浩丰源农产品公司现有的营销策略进行了深刻分析,重新制定了公司的营销策略和实施保障措施,这对浩丰源农产品公司的市场营销及团队管理提供了具体可行的参考,对有效改善浩丰源农产品公司的营销体系,提高其企业的核心竞争力,创造更多经济和社会价值,具有非常重要的现实意义。
【关键词】：农产品 营销策略 4Ps营销理论
【学位授予单位】：哈尔滨理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F324.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-17
• 1.1 研究背景及研究意义11-12
• 1.1.1 研究背景11
• 1.1.2 研究意义11-12
• 1.2 国内外研究现状12-14
• 1.2.1 国外研究现状12-13
• 1.2.2 国内研究现状13-14
• 1.3 主要研究内容与研究线路14-15
• 1.3.1 主要研究内容14-15
• 1.3.2 研究方法15
• 1.4 技术线路15-17
• 第2章 浩丰源农产品公司营销现状与问题分析17-24
• 2.1 浩丰源农产品公司概况17
• 2.2 浩丰源农产品公司营销现状17-21
• 2.2.1 产品和品牌优势17-18
• 2.2.2 营销渠道建设情况18-19
• 2.2.3 销售业绩19-20
• 2.2.4 公司营销策略20-21
• 2.3 浩丰源农产品公司营销存在的主要问题21-23
• 2.3.1 农产品营销的基础投入不足21
• 2.3.2 品牌维护和创新意识不强21-22
• 2.3.3 营销渠道冲突22
• 2.3.4 定价不合理22-23
• 2.4 本章小结23-24
• 第3章 浩丰源农产品公司营销环境分析与目标市场定位24-37
• 3.1 浩丰源公司外部营销环境分析24-28
• 3.1.1 宏观环境分析24-26
• 3.1.2 市场环境分析26
• 3.1.3 竞争环境分析26-28
• 3.2 浩丰源公司SWOT分析28-32
• 3.2.1 优势分析28
• 3.2.2 劣势分析28-29
• 3.2.3 机会分析29-30
• 3.2.4 威胁分析30
• 3.2.5 SWOT分析结论30-32
• 3.3 浩丰源公司目标市场的选择与特征分析32-35
• 3.3.1 公司农产品销售的市场调查与分析32-33
• 3.3.2 目标市场的选择33-35
• 3.3.3 目标市场的特征分析35
• 3.4 浩丰源公司目标市场定位35-36
• 3.5 本章小结36-37
• 第4章 浩丰源农产品公司营销组合策略设计37-51
• 4.1 产品策略设计37-39
• 4.1.1 打造青岛绿色有机农产品37-38
• 4.1.2 改造包装设计38-39
• 4.1.3 创建农产品品牌39
• 4.2 定价策略设计39-41
• 4.2.1 分档定价策略39-40
• 4.2.2 折扣定价策略40-41
• 4.2.3 地区定价策略41
• 4.3 分销渠道策略设计41-45
• 4.3.1 农产品网络营销策略42
• 4.3.2 农产品连锁营销策略42-43
• 4.3.3 建立和完善农产品物流配套系统43-44
• 4.3.4 推动农产品交易方式的创新44-45
• 4.4 促销策略设计45-46
• 4.4.1 农产品促销的特征45
• 4.4.2 农产品促销的方式45-46
• 4.5 电子商务销售策略46-50
• 4.5.1 定制营销46-48
• 4.5.2 关系营销48-49
• 4.5.3 直复营销49-50
• 4.6 本章小结50-51
• 第5章 营销组合策略实施效果评价与保障策略51-58
• 5.1 营销组合策略实施效果评价体系51-54
• 5.1.1 评价体系51-52
• 5.1.2 评价方法的选择52-54
• 5.2 机制保障54-55
• 5.2.1 创新营销评估机制54
• 5.2.2 完善激励机制54-55
• 5.3 人才保障55-56
• 5.3.1 建立营销队伍55-56
• 5.3.2 加强人才培训56
• 5.4 文化保障56-57
• 5.5 本章小结57-58
• 结论58-59
• 参考文献59-62
• 致谢62-63
• 个人简介63

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7 张U

本文编号：396765