TC公司汽车座椅营销策略研究

发布时间：2017-05-26 14:18

  本文关键词：TC公司汽车座椅营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来,伴随汽车产业和汽车市场的快速发展,国内汽车座椅市场也得到了快速发展,市场竞争也日趋激烈。TC公司专业从事汽车座椅研发、生产、销售和服务,主要产品为工程机械座椅、商用车座椅和农用机械座椅,作为一家专门从事车辆座椅生产的上市公司,面对国内外纷繁复杂的竞争环境和公司发展过程中出现的新情况、新问题,其营销策略必须随市场环境的变化而做出相应的调整,以获取竞争中的优势地位。本文以TC公司汽车座椅的营销策略作为研究对象,基于相关的市场营销的理论和企业战略管理理论,从市场细分的角度出发,首先,根据PSET理论和波特五力分析模型对TC公司的外部营销环境进行分析;其次,运用SWOT对TC公司的运营情况进行分析,总结出TC公司所具有的优势和劣势以及面对的机遇和威胁;最后,在上述分析的基础上,运用4PS方法制定了TC公司汽车座椅的营销策略,并从做好营销顶层设计、构建科学管理体系、加强营销队伍建设和推进精益化生产四个方面提出保障营销策略实施的措施。
【关键词】：汽车座椅 市场细分 PSET理论 五力分析模型
【学位授予单位】：湖南工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.471;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 绪论9-15
• 1.1 选题背景与研究意义9-11
• 1.1.1 选题背景9-10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 国内外研究现状11-13
• 1.2.1 国外研究现状11-12
• 1.2.2 国内研究现状12-13
• 1.3 研究思路、内容和方法13-14
• 1.3.1 研究思路13
• 1.3.2 研究内容13-14
• 1.3.3 研究方法14
• 1.4 本章小结14-15
• 第二章 汽车座椅及营销相关理论概述15-21
• 2.1 汽车座椅及其分类15-16
• 2.2 汽车座椅营销的主要模式16-18
• 2.2.1 经销商模式16-17
• 2.2.2 一对一大客户营销模式17
• 2.2.3 跨国经营模式17-18
• 2.3 营销的相关理论18-20
• 2.3.1 企业竞争战略的分析工具18-20
• 2.3.2 4PS营销理论20
• 2.4 本章小结20-21
• 第三章 TC公司汽车座椅营销环境与竞争能力分析21-37
• 3.1 TC公司概况及其汽车座椅的业务现状21-26
• 3.1.1 TC公司概况21-22
• 3.1.2 TC公司汽车座椅业务现状与问题22-26
• 3.2 TC公司汽车座椅营销环境分析26-28
• 3.2.1 政治环境26-27
• 3.2.2 经济环境27
• 3.2.3 社会环境27-28
• 3.2.4 技术环境28
• 3.3 TC公司汽车座椅竞争能力分析28-36
• 3.3.1 波特五力模型分析28-31
• 3.3.2 TC公司运营情况SWOT分析31-36
• 3.4 本章小结36-37
• 第四章 TC公司汽车座椅营销策略设计37-52
• 4.1 TC公司市场细分37-40
• 4.1.1 汽车座椅市场细分37
• 4.1.2 细分市场容量分析37-40
• 4.2 市场定位与目标市场选择40-42
• 4.2.1 整体市场定位40-41
• 4.2.2 各个细分市场定位与目标市场选择41-42
• 4.3 TC公司汽车座椅营销组合策略设计42-51
• 4.3.1 产品组合策略43-47
• 4.3.2 价格策略47-49
• 4.3.3 渠道策略49-51
• 4.3.4 促销策略51
• 4.4 本章小结51-52
• 第五章 TC公司汽车座椅营销策略实施的保障措施52-58
• 5.1 做好市场营销顶层设计52-53
• 5.2 构建科学管理驱动体系53-54
• 5.3 加强营销队伍建设54-56
• 5.4 推进精益生产方式56-57
• 5.5 本章小结57-58
• 第六章 结论与展望58-60
• 参考文献60-63
• 攻读学位期间主要的研究成果63-64
• 致谢64

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