INT公司化妆品产品营销策略研究

发布时间：2024-05-14 03:30

　　近几年随着中国经济的快速增长,我国化妆品消费迅速崛起,从2009年到2018年,中国化妆品行业年均复合增长率达到9.9%,2018年我国化妆品的总体市场规模达到4102亿元人民币,化妆品消费的繁荣带动了相关的化妆品生产制造企业的快速发展,据统计截至2018年底取的全国化妆品生产许可证的企业达到了4456家,其中OEM/ODM企业约2000多家,整个行业产值近500亿元人民币。与此同时,随着国内互联网电子购物的快速发展,以淘宝天猫、京东商城、小红书以及拼多多为代表的各类互联网电子商务线上渠道对于传统的线下营销渠道产生明显的替代作用,新兴的互联网营销模式对于OEM/ODM企业营销模式,生产制造,产品创新等都提出了更高的要求。本文研究的INT公司,是国内为数不多的几家化妆品代工外商独资企业,也是全球最大的化妆品代工企业之一,和世界排名前30的化妆品品牌在全球范围内长期合作;但近些年随着国内OEM/ODM化妆品行业的快速发展以及电子商务的快速兴起,消费市场进一步下沉至3-4线城市,同时以90后为代表的新生代用户对于国产品牌的拥抱,对整个国内化妆品行业研发,制造以及创新能力提出了新的更高的要求,...

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-2中国彩妆行业市场规模

随着“颜值经济”崛起,彩妆产品唱起主角。数据显示,2018年,中国彩妆市场规模达400.2亿元,口红成为线上彩妆消费第一单品。中国彩妆消费者平均每年通过天猫平台购买3.3支口红,其中又以80后消费者平均每年在天猫上购买的口红数量最多。值得注意的是,近年来男士对于彩妆产品的需求日益....

图2-32014-2018年中国护肤品行业市场规模

护肤品在整个化妆品市场规模中占比最大,其市场规模也必将随着国内市场消费升级而逐渐扩大。据欧睿咨询(Euromonitor)统计,2014-2018年中国护肤品行业市场规模实现稳定增长,2018年市场规模达到了2122亿元,同比增长10.3%,可以预见的是未来行业规模将继续保持增长....

图3-2公司组织架构图

(1)组织结构INT公司最高决策者是欧洲总部董事会,董事会主要成员为公司创始人家族成员,各大区CEO掌管区域各职能部门的总经理以及总监,中国区因为业务发展的需要,销售部负责人职位为总经理,负责销售部以及相关的客户服务团队。

图3-3INT中国销售部管理架构

按市场区域划分公司将市场分为华南&华东&华北三个大的区域,每个区域设置一个销售总监,汇报给总经理,同时根据市场规模和现有业务考虑,对于华东和华南两个重要区域分别设有大客户销售部和新业务开发部,其中大客户销售部安排专职大客户经理服务区域重点客户,如华南区的WAT,华东区的BQL;新....

本文编号：3973131