TH公司营销战略的优化研究

发布时间：2024-06-11 00:17

　　伴随着医改步伐的不断加快和居民生活水平的逐年提高,我国居民人均可支配医疗水平不断提升。自1999年我国开始进入老龄化社会,2018年我国65岁及以上的老人所占比重已经达到17.9%,2030年这一比重将高达18.2%。调查显示,从2013年到2018年,中国人均医疗保健消费支出保持10%以上的速度增长,2018年达到了 1685元人民币。据统计,全国医疗保健消费支出占全国GDP的比例约为7%,而美国的同期数字则是16%(艾媒数据中心,2019)。由此可以预见的是,我国的医疗支出还有很大的一块增长空间。目前,我国各级医院近3万余家,作为一个消费巨大的医疗市场,医疗器械行业同时也拥有广阔的消费市场。TH公司是山东的一家地方性医疗流通企业,其业务范围主要定位在IVD(检验试剂)检验业市场。因此,针对于山东区域的IVD市场进行探讨,对TH公司极具战略意义和指导价值。据此,本文以“山东IVD市场”为研究对象,通过研究山东IVD医院市场,帮助TH公司厘清其营销战略的实践状态,甄别和确认自身存在的问题,从而提出营销战略的优化选择。本文调研了山东市场过去5年的数据,基于TH公司在IVD市场的数据,运用...

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中文摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究内容
    1.3 研究思路和框架
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究框架
    1.4 研究方法
    1.5 创新点
第2章 理论基础及文献综述
    2.1 战略理论及发展
    2.2 营销战略相关理论
第3章 TH公司环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 政治环境
        3.1.2 经济环境
        3.1.3 社会环境
        3.1.4 技术环境
    3.2 行业环境分析
        3.2.1 买方分析
        3.2.2 山东检验市场竞争分析
        3.2.3 供应商的议价能力分析
        3.2.4 潜在进入者和替代产品厂商
    3.3 内部环境分析
        3.3.1 TH公司发展状况
        3.3.2 资源分析
第4章 TH公司营销战略的现状
    4.1 山东检验市场的现状
    4.2 TH公司营销战略现状及问题
        4.2.1 TH公司的营销战略现状
        4.2.2 TH公司营销战略存在的问题
第5章 TH公司营销战略的优化方案及实施策略
    5.1 TH公司的SWOT分析
        5.1.1 TH公司在山东检验市场的优势
        5.1.2 TH公司在山东检验市场的劣势
        5.1.3 TH公司在山东检验市场的机会和挑战
    5.2 TH公司营销战略的优化方案选择
第6章 TH公司以解决方案为主营销战略的优化方案及实施策略
    6.1 以解决方案为主的营销战略目标
    6.2 以解决方案为主的营销战略定位
        6.2.1 市场细分
        6.2.2 目标市场
        6.2.3 市场定位
    6.3 以解决方案为主的营销组合战略
        6.3.1 产品策略
        6.3.2 价格策略
        6.3.3 渠道策略
        6.3.4 促销策略
第7章 TH公司优化营销战略的实施保障措施
    7.1 推动部分试剂项目国产化
    7.2 启动自主研发和生产
    7.3 深化提升销售和服务能力
    7.4 加强和优化公司财务运营能力
    7.5 人力资源的投入和团队建设
第8章 研究结论和展望
    8.1 主要研究结论
    8.2 不足与展望
致谢
参考文献
附: 调查问卷
学位论文评阅及答辩情况表



本文编号：3992113