众筹融资成功率与语言风格的说服性——基于Kickstarter的实证研究

发布时间：2017-06-23 04:11

  本文关键词：众筹融资成功率与语言风格的说服性——基于Kickstarter的实证研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：众筹融资效果决定着众筹平台的兴衰。众筹行为很大程度上是由投资者的主观因素决定的,而影响主观判断的一个重要因素就是语言的说服性。而这又是一种典型的用户产生内容(UGC),项目发起者可以采用任意类型的语言风格对项目进行描述。不同的语言风格会改变投资者对项目前景的感知,进而影响他们的投资意愿。首先,依据Aristotle修辞三元组以及Hovland说服模型,采用扎根理论,将众筹项目的语言说服风格分为5类:诉诸可信、诉诸情感、诉诸逻辑、诉诸回报和诉诸夸张。然后,借助文本挖掘方法,构建说服风格语料库,并对项目摘要进行分类。最后,建立语言说服风格对项目筹资影响的计量模型,并对Kickstarter平台上的128345个项目进行实证分析。总体来说,由于项目性质的差异,不同的项目类别对应于不同的最佳说服风格。
【作者单位】： 华侨大学工商管理学院;Eller
【关键词】： 众筹 融资 语言风格 说服性 投资意愿
【基金】：国家自然科学基金资助项目(70971099、71371144) 上海市哲学社会科学规划课题一般项目(2013BGL004) 青岛创业创新领军人才计划(13-CY-4)的资助
【分类号】：H019;F275
【正文快照】： 一、引言众筹为个人创业者和初创企业提供了新的筹资途径和营销手段。众筹市场的潜力巨大,2011年众筹规模为15亿美元,2012年上升到27亿美元,2013年达到61亿美元,2014年超过162亿美元(Massolution,2013;Massolution,2015)。世界最大的众筹平台Kickstarter已为7万多个项目融资13

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本文编号：473912