墨西哥A公司拓展CPE-PVC冲改剂项目商业计划书

发布时间：2017-06-28 17:01

  本文关键词：墨西哥A公司拓展CPE-PVC冲改剂项目商业计划书，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：作为一个供职于墨西哥公司中国办事处的员工,我有责任和义务向公司提供可能为公司在墨西哥市场产生利润的商业计划。自从2007年环球经融危机爆发以来,各国都在紧急救市的状态中度过。作为世界第二大经济体的中国,依然以7.5%的经济增长率较快的发展。加上中国完整的产业链因素,正是墨西哥客户所需要的理想的采购乐土。本商业计划书主要论述墨西哥销售公司Aurum(以下简称:A公司)计划以价格低廉的PVC冲改剂CPE来替代墨西哥PVC管材生产商客户使用的冲改剂MBS项目的可行性。A公司是墨西哥专业的PVC添加剂销售公司,MBS是A公司经年销售的常规产品。相对于MBS,CPE的韧性表现好,又是最经济最廉价的PVC冲改剂。因此在PVC制品商竞争激烈的当下,A公司萌生了这个以CPE替代MBS的商业计划。如果这个项目可行,A公司将从中国选择CPE的生产工厂作为自己的供应商,并进口其生产的CPE在墨西哥市场推广销售给当地的PVC制品客户。在MBS与CPE存在较大价格差异的情况下,作为墨西哥市场上第一家创新销售CPE的销售商,A公司可以在项目初期期待比较高的利润回报。虽然经过市场运行后利润点将逐渐回归理性,但是占据市场先机的A公司还是可以在此项目中有较大的收益。本项目分析了以PVC添加剂-CPE替代墨西哥市场传统的PVC添加剂-MBS项目的增值服务的项目内容、市场成长空间。运用MBA学习中获得的商业管理的相关理论知识和多年来工作中积累的对产品与行业的了解,分析了PVC行业环境中的机会和威胁。以目标客户问卷的形式分析了目标客户的替换意愿,了解了客户对产品的具体需求数量、具体的价格接受水平以及影响客户采购的主要因素。进而分析了竞争对手(First Quality,Rike Chemical等)的优劣势从而形成我们对应的不同阶段的市场策略。凭借A公司多年在行业内的销售渠道、产品经验以及对客户的了解,A公司在中国选择了R公司作为CPE产品的固定供应商。利用R公司相对于竞争对手在设备、产品、工艺方面的独到优势制定了墨西哥市场的联合品牌的营销策略,以免费试用的营销模式迅速替换客户对于MBS的采购。在运营计划里介绍了项目团队以及公司的销售、支持团队情况,预测了未来五年的销售发展目标,描述了在公司运营上所需要的资源支撑和相应的评价体系。本商业计划书最后对A公司的PVC冲改剂-CPE的墨西哥拓展市场计划做了一个五年的财务预测与分析,针对可能存在的风险提出相应的对策,并对执行计划做出总结概要。
【关键词】：墨西哥 A 公司 CPE 市场推广 商业计划 竞争分析 差异化战略
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要5-7
• Abstract7-12
• 第一章 绪论12-20
• 1.1 论文研究的背景及意义12-15
• 1.1.1 背景12
• 1.1.2 理论意义12-14
• 1.1.3 实际意义14-15
• 1.2 文献综述15-17
• 1.3 论文研究方法和技术路线17-19
• 1.3.1 研究方法17-18
• 1.3.2 技术路线18-19
• 1.4 本章小结19-20
• 第二章 A公司分析及CPE项目介绍20-28
• 2.1 A公司概述20
• 2.2 产品选取目标和原则20-21
• 2.3 CPE产品描述21-22
• 2.3.1 中国生产商R公司CPE产品概述22
• 2.3.2 CPE生产工艺22
• 2.4 项目运营模式22-23
• 2.5 A公司选择中国CPE生产工厂R公司的理由23-24
• 2.5.1 R公司CPE产品的生产特点和产品特点23
• 2.5.2 A公司和R公司价值主张一致23-24
• 2.6 A公司与R公司的优势与劣势24-27
• 2.6.1 A公司与R公司的优势24-26
• 2.6.2 A公司的主要竞争劣势26
• 2.6.3 A公司合作方R公司的主要竞争劣势26-27
• 2.7 本章小结27-28
• 第三章 A公司CPE行业分析28-38
• 3.1 CPE发展现状28-29
• 3.2 CPE市场趋势分析29
• 3.3 A公司外部环境分析29-33
• 3.3.1 PEST模型分析宏观环境29-33
• 3.4 CPE行业微观环境分析（波特五力模型）33-34
• 3.5 行业环境的机遇和威胁34-36
• 3.5.1 机遇分析35
• 3.5.2 威胁分析35-36
• 3.5.3 行动方案36
• 3.6 本章小结36-38
• 第四章 A公司客户分析38-45
• 4.1 A公司目标客户分析38-39
• 4.2 基于行业数据和A公司销售数据对目标客户进行统计分析39-40
• 4.3 CPE客户及市场调查问卷40-42
• 4.4 A公司已经在进行前期沟通的CPE客户42-43
• 4.5 本章小结43-45
• 第五章 A公司的竞争对手及竞争战略分析45-55
• 5.1 A公司竞争格局及竞争困境45
• 5.2 A公司CPE主要竞争对手45-50
• 5.2.1 A公司在墨西哥的竞争对手分析46
• 5.2.2 中国生产商R公司的竞争对手分析46-48
• 5.2.3 主要竞争对手优、劣势分析48-50
• 5.3 A公司CPE核心竞争力及竞争差异化战略分析50-53
• 5.3.1 核心竞争力分析50-51
• 5.3.2 竞争差异化战略分析51-53
• 5.4 本章小结53-55
• 第六章 A公司CPE市场营销计划55-63
• 6.1 市场细分、目标市场选择和市场定位（STP）55-58
• 6.1.1 A公司CPE墨西哥市场市场细分55-56
• 6.1.2 A公司CPE市场定位56-57
• 6.1.3 A公司CPE销售目标预测57-58
• 6.2 A公司CPE营销组合策略（4Ps）58-62
• 6.2.1 产品策略58-59
• 6.2.2 价格策略59-60
• 6.2.3 渠道策略60-61
• 6.2.4 促销策略61-62
• 6.3 本章小结62-63
• 第七章 A公司推广CPE项目运营计划63-70
• 7.1 运营管理63-65
• 7.1.1 组织结构63-65
• 7.1.2 现代化的管理体系65
• 7.2 项目资金投放明细65-68
• 7.3 A公司短期及中长期目标68
• 7.4 公司实施评价68-69
• 7.5 本章小结69-70
• 第八章 A公司CPE项目财务分析70-78
• 8.1 资金筹措70
• 8.2 收入分析70-71
• 8.3 项目运行成本费用分析71-72
• 8.4 未来五年财务预测72-76
• 8.4.1 损益表预测72-73
• 8.4.2 现金流量表预测73-74
• 8.4.3 资产负债表预测74-76
• 8.5 投资与收益分析76
• 8.5.1 净现值（NPV）分析76
• 8.6 风险及对策76-77
• 8.7 本章小结77-78
• 第九章 A公司拓展CPE项目执行摘要78-81
• 9.1 公司业务简要说明78-79
• 9.2 市场规模和市场需求79
• 9.3 A公司独特资源79-80
• 9.4 本章小结80-81
• 参考文献81-83
• 附录 一83-85
• 附录 二85-91
• 致谢91

【参考文献】

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