基于顾客感知价值的网络信息产品定价策略研究

发布时间：2017-07-08 11:04

  本文关键词：基于顾客感知价值的网络信息产品定价策略研究

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【摘要】：随着网络经济的全球化,网络信息产品的竞争日益激烈,定价策略逐渐成为影响企业生存的核心因素,合理有效地定价不但能够帮助制造商获利,占领市场,而且可以保护买方自身利益,对买方的购买意愿的提高起重要作用。同时产品定价的研究已日渐成为营销学的核心理论,在管理学及经济学领域都占据重要的地位。因此对网络信息产品定价方法及策略进行研究,具有重要的理论与实践意义。本文以网络信息产品作为研究对象,系统研究基于顾客感知价值的网络信息产品定价方法及策略。首先界定网络信息产品的的内涵,分析网络信息产品的特征、分类、定价基础,从驱动因素及价值维度两方面研究顾客感知价值对网络信息产品定价的影响,并剖析网络信息产品定价对消费者重复购买的影响;继而建立基于顾客感知价值的网络信息产品定价概念模型,分析顾客感知价值各因素对网络信息产品定价的影响路径,通过引入消费者支付意愿、消费者偏好及满意系数,建立关于顾客感知价值的利润函数模型,通过博弈分析对网络信息产品进行定价研究;在此基础上系统分析顾客感知影响下的定价策略的经济学理论,价格决定机理及定价策略实施的条件。最后本文以手机微信为研究对象,对手机微信的市场结构及属性进行判断,并基于手机微信产品对定价策略进行验证,以期能够对手机微信定价策略的制定和实施提供借鉴和参考。
【关键词】：顾客感知价值 网络信息产品 定价策略
【学位授予单位】：哈尔滨理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-20
• 1.1 研究背景11
• 1.2 研究目的及意义11-12
• 1.2.1 研究目的11-12
• 1.2.2 研究意义12
• 1.3 国内外研究现状12-17
• 1.3.1 顾客感知价值12-14
• 1.3.2 信息产品定价方法研究14-15
• 1.3.3 信息产品定价策略研究15-16
• 1.3.4 国内外研究述评16-17
• 1.4 研究内容与技术路线17-20
• 1.4.1 研究的主要内容17-18
• 1.4.2 研究方法及技术路线18-20
• 第2章 基于顾客感知的网络信息产品定价机理20-32
• 2.1 网络信息产品内涵及特征20-24
• 2.1.1 网络信息产品的内涵20-21
• 2.1.2 网络信息产品的网络外部性特征21-22
• 2.1.3 网络信息产品的经济性特征22-23
• 2.1.4 网络信息产品的分类23-24
• 2.2 网络信息产品定价基础24-27
• 2.2.1 网络信息产品价格形成的特征分析24-25
• 2.2.2 网络信息产品的定价目标和原则25-26
• 2.2.3 网络信息产品定价影响因素分析26
• 2.2.4 网络信息产品定价的特殊性26-27
• 2.3 网络信息产品顾客感知价值要素的确定27-31
• 2.3.1 网络信息产品与顾客感知价值的关系27-28
• 2.3.2 网络信息产品顾客感知价值的驱动因素28-30
• 2.3.3 网络信息产品顾客感知价值的构成维度30
• 2.3.4 网络信息产品顾客感知价值的重复购买影响因素30-31
• 2.4 本章小结31-32
• 第3章 基于顾客感知的网络信息产品定价模型构建32-47
• 3.1 基于顾客感知价值定价的概念模型32-37
• 3.1.1 基本思路32-34
• 3.1.2 建模流程34-35
• 3.1.3 关键问题35-37
• 3.2 消费者单次购买模型37-44
• 3.2.1 提出假设37-38
• 3.2.2 变量设计38-39
• 3.2.3 模型求解39-44
• 3.3 消费者重复购买模型44-46
• 3.3.1 模型构建44-45
• 3.3.2 模型求解45
• 3.3.3 模型启示45-46
• 3.4 本章小结46-47
• 第4章 基于顾客感知的网络信息产品的定价策略47-59
• 4.1 个人化定价47-49
• 4.1.1 个人化定价的经济学分析47-48
• 4.1.2 个人化定价策略中的价格决定48-49
• 4.1.3 个人化定价策略实施的关键49
• 4.2 版本差异化定价策略49-52
• 4.2.1 版本差异化定价的经济学分析49-50
• 4.2.2 版本差异化定价的价格决定50-51
• 4.2.3 版本差异化定价适用条件51-52
• 4.3 群体定价策略52-53
• 4.3.1 群体定价的经济学分析52
• 4.3.2 群体定价的价格决定52-53
• 4.4 捆绑定价策略53-56
• 4.4.1 捆绑定价策略的经济学分析53-54
• 4.4.2 捆绑定价策略中的价格决定54-55
• 4.4.3 捆绑定价策略的利弊分析55-56
• 4.5 免费定价策略56-58
• 4.5.1 免费定价策略的经济学分析56-57
• 4.5.2 免费定价策略的获利方式及必要性57-58
• 4.6 本章小结58-59
• 第5章 实证研究59-68
• 5.1 手机微信简介59-61
• 5.1.1 手机微信的产品界定59-60
• 5.1.2 手机微信的特点60-61
• 5.2 手机微信产品市场判断61-63
• 5.2.1 市场属性判断61-62
• 5.2.2 市场结构判断62-63
• 5.3 寡头垄断市场中手机微信的定价策略63-67
• 5.3.1 版本差异化定价策略63-66
• 5.3.2 免费定价策略66-67
• 5.4 本章小结67-68
• 结论68-69
• 参考文献69-74
• 攻读学位期间发表的学术论文74-75
• 致谢75

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本文编号：534248