斯迈科中心的营销策略研究

发布时间：2017-07-30 01:15

  本文关键词：斯迈科中心的营销策略研究

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【摘要】：2001年中国加入世贸组织后,我国逐步开放了检验检测、认证认可等服务市场,允许外资和民营等检测或认证机构参与市场竞争。与此同时,政府职能逐渐转变,国有性质的检测机构也在不断深化改革,这些因素导致我国第三方检测走上了激烈竞争的道路。大量民营检测公司也不甘落后,积极参与检测市场的竞争。斯迈科中心是一家国有性质的检验检测机构,在国内同行业率先内部调整、树立市场观念、不断扩大市场份额,目前已成国内检测行业的佼佼者。随着外资检测巨头的不断进入和民营检测机构的不断发展壮大,市场环境对斯迈科中心不容乐观。如何制定行之有效的营销手段,确保斯迈科中心在竞争中的优势,已成为刻不容缓的任务。本文以斯迈科中心为例,系统地研究了走在国内同行前列的国有性质的检测机构的营销策略,提出了参与市场竞争的应对方法。论文首先分析了检测行业市场现状及发展趋势、竞争环境和市场需求,为研究斯迈科中心可持续发展的营销策略奠定基础；其次介绍了斯迈科中心的营销管理方式,通过SWOT、五力模型等方法分析了斯迈科中心营销环境,指出斯迈科中心面临的优势、劣势、机会和威胁；再次,从产品、定价、促销、服务和渠道方面入手,系统分析了斯迈科中心的营销策略。最后,根据斯迈科中心的面临情况,有针对性地提出了营销策略改进方案,包括加强品牌建设、销售队伍、决策机制、成本控制、营销渠道等的管理。论文建议斯迈科中心需要根据客观环境和自身条件,不断完善和创新适合的可持续发展的市场营销策略。只有这样,才能更好地把握市场,提供符合市场、满足客户需求、具有较高性价比的产品和服务,并提高斯迈科中心的营销形象,增强客户的信心,最终确保斯迈科中心能够健康可持续发展。此外,论文相关研究结果也能够给国内同类性质的检测机构起到参考借鉴作用,使我国国有性质的检测机构能够勇敢面对市场开放大潮,以更加开放的心态参与市场竞争,有更加丰富的营销策略参与市场竞争,进一步提高在检验检测市场上占有率。
【关键词】：检验检测 市场营销 第三方检测 国有机构 4P理论
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-12
• 第1章 绪论12-17
• 1.1 研究背景12-13
• 1.2 研究内容及思路13
• 1.3 研究目的和意义13-15
• 1.4 研究方法和工作计划15-17
• 第2章 斯迈科中心的市场环境分析17-46
• 2.1 斯迈科中心简介17-22
• 2.1.1 营销现状18-19
• 2.1.2 主要营销管理方式19-22
• 2.2 斯迈科中心发展战略的PEST分析22-26
• 2.2.1 政治环境分析22-23
• 2.2.2 经济环境分析23-24
• 2.2.3 社会环境分析24-25
• 2.2.4 技术环境分析25-26
• 2.3 检测行业市场环境分析26-34
• 2.3.1 市场现状26-27
• 2.3.2 市场发展趋势27-28
• 2.3.3 市场竞争状况分析28-30
• 2.3.4 市场需求分析30-34
• 2.4 竞争对手分析34-38
• 2.5 斯迈科中心的五力模型分析38-39
• 2.5.1 新进入者的威胁38-39
• 2.5.2 行业现有的竞争状况39
• 2.5.3 替代产品的威胁39
• 2.5.4 购买者的议价能力39
• 2.5.5 供应商的议价能力39
• 2.6 斯迈科中心的营销环境SWOT分析39-44
• 2.6.1 优势分析39-40
• 2.6.2 劣势分析40-43
• 2.6.3 机会分析43-44
• 2.6.4 威胁分析44
• 2.7 斯迈科中心的业务分类分析44-46
• 第3章 斯迈科中心的营销现状分析46-70
• 3.1 斯迈科中心产品的现状及分析46-52
• 3.1.1 产品现状46-47
• 3.1.2 产品现状分析47-52
• 3.2 斯迈科中心定价的现状及分析52-55
• 3.2.0 定价现状52
• 3.2.1 定价现状分析52-55
• 3.3 斯迈科中心促销手段的现状及分析55-61
• 3.3.1 促销现状55
• 3.3.2 促销现状分析55-61
• 3.4 斯迈科中心营销渠道的政策及分析61-64
• 3.4.1 营销渠道现状61-62
• 3.4.2 营销渠道现状分析62-64
• 3.5 斯迈科中心其他营销手段的分析64-70
• 3.5.1 技术及服务营销的情况64-65
• 3.5.2 技术及服务营销政策的分析65-70
• 第4章 斯迈科中心的营销策略实施建议70-80
• 4.1 加强品牌建设70-72
• 4.1.1 品牌管理的要素70-71
• 4.1.2 品牌建设的主要策略71-72
• 4.2 加强销售队伍管理72-74
• 4.3 加强客户信息分析74-75
• 4.4 加强推广力度75-76
• 4.5 加强渠道建设76-78
• 4.5.1 传统销售渠道76-77
• 4.5.2 网络销售渠道77-78
• 4.6 充分利用新技术加强营销推广78-80
• 4.6.1 加强新兴检测技术研究并投入实践78-79
• 4.6.2 利用互联网发展的机遇79-80
• 结论80-82
• 致谢82-83
• 参考文献83-85

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本文编号：591903