A银行HZ分行国际结算产品营销策略研究

发布时间：2017-08-19 14:24

  本文关键词：A银行HZ分行国际结算产品营销策略研究

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【摘要】：伴随着经济全球化的逐渐深入以及我国经济的快速发展,我国的国际贸易业务量总额不断攀升,国际贸易发展呈现蓬勃之势,这对各商业银行的国际结算业务提供了巨大的国际结算市场以及良好的发展机会。巨大的市场进一步提高了商业银行对国际结算业务的重视程度,然而在有限的国际结算市场范围内,既有中小型股份制银行的不断加入,也有国际上的知名银行在不断抢占中国市场,这对大中型商业银行产生不小的挑战,也加剧了国际结算市场的竞争。作为对国际结算业务具有传统优势的A银行HZ分行来说,如何要在日益激烈的市场竞争中保持国际结算业务的持续优势,如何保住国际结算市场份额,成为A银行HZ分行国际结算业务发展必须解决的问题,因此,必须对A银行HZ分行的国际结算营销现状和营销策略进行分析,并提出切实可行的营销策略改进和优化建议。本文通过对A银行HZ分行国际结算产品营销策略现状进行论述,通过利用SWOT分析A银行HZ分行自身的优势、劣势以及在外部环境中存在的机会和威胁,得出A银行HZ分行在国际结算产品营销过程中虽然有着自身的优势,市场也存在不少的机会,但是国际结算产品营销仍有几个方面的制约因素,制约其发展,包括管理体系有待完善、流程建设有待优化、产品定价不够灵活、营销渠道相对狭窄、营销队伍有待加强。得出分析结论后,本文针对A银行HZ分行营销现状,从产品、价格、渠道、促销和管理几个方面,提出切实可行的优化建议和改进建议,包括：持续坚持业务创新,加强国际结算产品创新；进一步优化客户结构；A银行HZ分行国际结算产品营销策略改进建议；完善管理体系；简化国际结算产品流程；根据市场建立分层定价机制；制定多样化的营销方式；优化营销渠道；建立人才队伍保障制度。希望通过上述建议能够解决A银行HZ分行目前营销策略中存在的问题,优化完善其营销策略。本文的目的是通过对A银行HZ分行存在的营销策略问题,提出优化和改进建议,能够使A银行HZ分行充分发挥自身优势,规避劣势,提高银行竞争力,确保A银行HZ分行在同业国际结算市场竞争中能够立于不败之地。与此同时,我国商业银行在经营过程中存在不少相同之处,产品营销也不例外,因此,本文对于其他银行同业机构的产品营销策略也能够起到一定借鉴作用。
【关键词】：银行 国际结算 营销策略 金融经济
【学位授予单位】：陕西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F832.2;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 第1章 绪论9-17
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的及意义10-11
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意义10-11
• 1.3 研究现状11-14
• 1.3.1 国外文献综述11-12
• 1.3.2 国内研究综述12-14
• 1.3.3 文献述评14
• 1.4 研究思路及方法14-16
• 1.4.1 研究思路14-15
• 1.4.2 研究方法15-16
• 1.5 本章小结16-17
• 第2章 相关理论概述17-22
• 2.1 营销策略理论概述17-18
• 2.1.1 4P理论17
• 2.1.2 4C理论17-18
• 2.1.3 4R理论18
• 2.1.4 营销策略理论小结18
• 2.2 商业银行国际结算产品概述18-20
• 2.2.1 国际结算业务概述18-19
• 2.2.2 国际结算产品分类19-20
• 2.3 商业银行产品营销策略20-21
• 2.3.1 商业银行产品营销策略概述20
• 2.3.2 商业银行国际结算产品营销策略概述20-21
• 2.4 SWOT分析理论概述21
• 2.5 本章小结21-22
• 第3章 A银行HZ分行国际结算产品营销现状22-31
• 3.1 A银行HZ分行国际结算组织架构22
• 3.2 A银行HZ分行国际结算产品体系22-24
• 3.3 A银行HZ分行国际结算产品市场情况概述24-28
• 3.3.1 A银行HZ分行国际结算产品经营情况24-27
• 3.3.2 A银行HZ分行国际结算市场份额27-28
• 3.4 A银行HZ分行国际结算产品营销策略现状28-30
• 3.4.1 A银行HZ分行国际结算产品营销策略概况28-29
• 3.4.2 A银行HZ分行国际结算产品营销策略实行效果29-30
• 3.5 本章小结30-31
• 第4章 A银行HZ分行国际结算产品营销策略分析31-39
• 4.1 A银行HZ分行国际结算产品营销策略分析31-35
• 4.1.1 A银行HZ分行国际结算产品营销策略优势分析31-32
• 4.1.2 A银行HZ分行国际结算产品营销策略劣势分析32-33
• 4.1.3 A银行HZ分行国际结算产品营销市场机会分析33-34
• 4.1.4 A银行HZ分行国际结算产品营销市场威胁分析34-35
• 4.2 A银行HZ分行国际结算产品营销策略制约因素35-38
• 4.2.1 管理体系有待完善36
• 4.2.2 流程建设有待优化36-37
• 4.2.3 产品定价不够灵活37
• 4.2.4 营销渠道相对狭窄37
• 4.2.5 营销队伍有待加强37-38
• 4.3 本章小结38-39
• 第5章 A银行HZ分行国际结算产品营销策略建议39-48
• 5.1 A银行HZ分行国际结算产品营销策略优化建议39-43
• 5.1.1 持续坚持业务创新,加强国际结算产品创新39-41
• 5.1.2 强调市场细分,进一步优化客户结构41-42
• 5.1.3 加大营销力度,扩大产品营销优势42-43
• 5.2 A银行HZ分行国际结算产品营销策略改进建议43-47
• 5.2.1 完善管理体系43
• 5.2.2 简化国际结算产品流程43
• 5.2.3 根据市场建立分层定价机制43-44
• 5.2.4 优化营销渠道44-45
• 5.2.5 加大营销力度,制定多样化的促销方式45-46
• 5.2.6 建立人才队伍保障制度46-47
• 5.3 本章小结47-48
• 第6章 结论与展望48-50
• 参考文献50-53
• 致谢53-54
• 攻读硕士学位期间科研成果54

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本文编号：701213