A公司智能手机营销策略研究

发布时间：2017-08-20 07:14

  本文关键词：A公司智能手机营销策略研究

  更多相关文章： 智能手机 代理经销商 营销策略

【摘要】：随着全球移动互联网产业的快速发展以及智能手机技术的成熟与普及,智能手机行业已经进入到了快速成长阶段,智能手机市场也逐渐形成了一个完全竞争的市场。在这个竞争市场之中,各个竞争主体在产业链之下形成了不同的竞争格局。特别是在2014年随着4G牌照的相继发放,加上大数据时代消费者消费需求以及理念的变化,电商销售平台的崛起以及市场份额的增加,使得传统智能手机代理经销商的竞争逐渐处于劣势,手机已从“暴利”转为了“微利”,手机代理经销商急需要改变以往的营销策略来应对新的市场发展。在本文的研究中,以A公司为主要的对象,采用文献资料方法、市场调查法、案例分析等方法,遵循提出问题—分析问题—解决问题的研究思路,在具体研究中通过对A公司智能手机内外部环境的分析,并以SWOT分析法为主要的分析工具,对A公司在智能手机代理营销中的优势、劣势、机会、威胁进行了分析,然后以客户满意度理论、客户关系管理理论以及差异化营销理论为基础,结合4P模型提出了A公司智能手机营销的策略设计。主要从以下几个部分说明介绍：第一部分：绪论。介绍了研究思路和创新点,并对当前社会背景下的研究目的和意义予以了阐述,为全文的研究指明了基本的方向；第二部分：理论基础与文献综述。主要对本文研究的营销相关理论以及针对营销领域研究的国内外现状进行了综述,为A公司手机营销策略研究奠定了良好的理论基础；第三部分：A公司智能手机外部环境分析。主要对国内智能手机的行业发展现状、宏观环境、竞争环境以及目标市场进行了分析；第四部分：A公司智能手机内部环境分析。主要对A公司的基本情况、内部资源和能力,以及对营销渠道中遇到的问题进行了比较深入的分析,并采用SWOT分析法来对A公司的智能手机营销环境进行分析；第五部分：A公司智能手机营销策略设计。主要从产品、价格、促销以及渠道四个方面来对A公司的智能手机营销策略进行了设计；第六部分：结论。从营销理念的改变到现有营销策略的优化设计还有寻求营销模式的创新等方面提出了自己的理解和建议,最后对全文研究内容进行总结。
【关键词】：智能手机 代理经销商 营销策略
【学位授予单位】：海南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.63
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-12
• 1.1 研究背景与意义8-9
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究目的及意义9
• 1.2 研究内容、思路9-11
• 1.2.1 研究内容9-10
• 1.2.2 研究思路10-11
• 1.3 研究方法11
• 1.4 论文创新点11-12
• 2 理论基础与文献综述12-20
• 2.1 智能手机营销相关理论12-15
• 2.1.1 市场营销内涵12
• 2.1.2 营销组合理论12-13
• 2.1.3 市场营销策略相关理论13-15
• 2.1.4 手机代理商相关概念15
• 2.2 理论分析工具15-17
• 2.2.1 环境分析理论15-16
• 2.2.2 SWOT分析理论16
• 2.2.3 目标市场选择与定位理论16-17
• 2.3 国内外研究现状17-20
• 2.3.1 国外研究现状17
• 2.3.2 国内研究现状17-20
• 3 A公司智能手机外部环境分析20-31
• 3.1 国内手机营销渠道发展情况20-22
• 3.1.1 国内手机营销渠道的发展历程20-21
• 3.1.2 国内手机营销渠道的发展趋势21-22
• 3.2 国内智能手机营销宏观环境分析22-27
• 3.2.1 政策环境22-23
• 3.2.2 经济环境23-25
• 3.2.3 社会文化环境25-26
• 3.2.4 科学技术环境26-27
• 3.3 国内智能手机代理商营销竞争环境分析27-31
• 3.3.1 行业中新进入者的威胁27-28
• 3.3.2 行业内现有竞争者的竞争程度28-29
• 3.3.3 替代品或服务威胁29-30
• 3.3.4 购买者的讨价和还价能力30
• 3.3.5 供应商的议价能力30-31
• 4 A公司智能手机内部环境分析31-40
• 4.1 A公司基本情况31-33
• 4.2 A公司内部资源33
• 4.3 A公司内部能力以及核心竞争力33-35
• 4.3.1 内部能力33-34
• 4.3.2 核心竞争力34-35
• 4.4 A公司智能手机营销SWOT综合分析35-40
• 4.4.1 智能手机营销优势35-36
• 4.4.2 智能手机营销劣势36-37
• 4.4.3 智能手机营销机会37-38
• 4.4.4 智能手机营销威胁38-40
• 5 A公司智能手机营销策略设计40-49
• 5.1 丰富产品策略40-42
• 5.1.1 拓展品牌合作范围40-41
• 5.1.2 丰富国际产品和中高端机型数量41
• 5.1.3 健全服务体系41-42
• 5.2 优化价格策略42-45
• 5.2.1 按照智能手机的生命周期调整价格42-44
• 5.2.2 按照不同消费人群调整价格44-45
• 5.3 多元化促销策略45-46
• 5.3.1 实施全方位的客户体验式营销45
• 5.3.2 推行与运营商合作做促销45-46
• 5.4 拓宽渠道策略46-49
• 5.4.1 创新渠道合作模式46-47
• 5.4.2 推广移动营销47
• 5.4.3 实现企业与用户双向互动47-49
• 6 结论49-51
• 参考文献51-53
• 致谢53

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 吴武辉;嵇国平;阚云艳;吴艳美;;小米手机的营销策略及其发展建议[J];商业经济研究;2015年30期

2 朱晓玮;;HTC惜败智能手机市场研究——基于营销策略的视角[J];现代商贸工业;2015年20期

3 陈蓓;;华为智能手机在我国的市场营销策略[J];企业改革与管理;2015年14期

4 张立平;;移动互联网环境下的手机营销策略研究[J];湖南邮电职业技术学院学报;2015年02期

5 徐梦军;;小米手机的“粉丝营销”策略研究[J];科技创业月刊;2015年11期

6 夏金;;互联网时代下的营销模式研究[J];劳动保障世界;2015年15期

7 刘迷;何盟;;社会化媒体背景下小米手机营销策略分析[J];新闻战线;2015年08期

8 徐增展;;基于SWOT理论对小米手机互动营销模式的研究[J];新闻知识;2015年04期

9 顿希贤;;智能手机渠道建设影响因素研究[J];商;2015年13期

10 郑军;;基于消费者行为国产智能手机营销策略研究[J];生产力研究;2015年03期

，

本文编号：705241