银联公司理财平台的营销策略研究

发布时间：2017-08-28 23:08

  本文关键词：银联公司理财平台的营销策略研究

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【摘要】：伴随着中国经济新常态的变化、金融改革的持续深化,金融的互联网化、普惠发展是中国经济供给侧改革的重要组成部分。国内的银行、各类金融机构及第三方支付公司纷纷从支付服务延伸至互联网金融服务,通过构建金融平台将多元化的理财产品提供给目标用户。中国银联作为银行卡组织,具有整合理财产品供给方和需求方资源的天然优势。中国银联公司的互联网理财平台,需要通过科学有效的营销方式,在国内互联网金融市场中争得一席之地。本文通过市场调研法、比较研究法,对国内第三方支付、网上商城、网络社交、直销银行等不同类型经营主体的理财平台进行调研、比较,分析了当前互联网金融市场的发展现状和趋势。运用综合分析法,提出中国银联理财平台的营销问题点和机会点,从多角度分析并提出银联公司理财平台的营销思路。本文顺应市场发展趋势,设计了具有银联特色的理财平台营销策略,对于提升银联卡个人用户黏性、为企业用户创造金融价值、打造银联在互联网金融领域的竞争优势有着重要意义。通过营销策略有效整合银联的金融合作资源,打通线上、线下的商户、用户资源,使得中国银联公司能够成功将资金支付清算转接的优势,延伸至互联网金融的广阔天地。
【关键词】：理财平台 第三方支付 互联网理财 营销策略
【学位授予单位】：兰州理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F724.6;F832;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-14
• 1.1 选题的背景9-10
• 1.1.1 选题的背景9
• 1.1.2 研究的意义9-10
• 1.2 国内外研究现状10-12
• 1.3 研究方法和主要内容12-14
• 1.3.1 研究方法12-13
• 1.3.2 内容概要13-14
• 第2章 相关理论基础14-19
• 2.1 市场营销理论14-15
• 2.1.1 营销STP理论14-15
• 2.1.2 营销4C理论15
• 2.2 互联网理财概述15-19
• 2.2.1 互联网理财概念15-16
• 2.2.2 互联网理财发展概况16-17
• 2.2.3 互联网理财发展趋势17-19
• 第3章 银联公司理财平台的营销现状19-22
• 3.1 银联公司概况19
• 3.2 银联理财平台的营销现状19-20
• 3.3 银联理财平台营销存在的问题20-22
• 3.3.1 疏于与持卡用户的互动20
• 3.3.2 线下产品的营销劣势明显20-21
• 3.3.3 对银联特有优势的营销力度不强21
• 3.3.4 一些合作金融机构的营销观念较为传统21-22
• 第4章 银联理财平台的理财营销环境分析22-34
• 4.1 宏观环境分析22-24
• 4.1.1 政治与法律环境22
• 4.1.2 经济环境22-23
• 4.1.3 社会文化环境23
• 4.1.4 技术环境23-24
• 4.2 微观环境分析24-30
• 4.2.1 企业内部环境分析24-26
• 4.2.2 行业竞争状况分析26-28
• 4.2.3 银联持卡人互联网理财需求分析28-29
• 4.2.4 利益相关者分析29-30
• 4.3 SWOT分析30-34
• 4.3.1 优势30-31
• 4.3.2 劣势31
• 4.3.3 机会31-32
• 4.3.4 威胁32-34
• 第5章 银联理财平台的营销策略及实施保障34-43
• 5.1 具体营销策略34-39
• 5.1.1 满足持卡人理财需求的产品策略34-36
• 5.1.2 结合持卡人理财成本的定价策略36-37
• 5.1.3 基于移动互联网的渠道策略37-38
• 5.1.4 线上线下的全场景促销策略38-39
• 5.2 营销策略实施保障39-43
• 5.2.1 建立高效的营销组织39-40
• 5.2.2 人才招募的策略40-41
• 5.2.3 技术升级41
• 5.2.4 风险的防控41-43
• 第6章 结论与展望43-45
• 6.1 研究结论43
• 6.2 研究不足与展望43-45
• 6.2.1 不足43-44
• 6.2.2 展望44-45
• 参考文献45-47
• 致谢47

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本文编号：749988