金元酒业营销策略研究

发布时间：2017-09-15 06:38

  本文关键词：金元酒业营销策略研究

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【摘要】：我国当前正处在新常态发展时期,在国家经济政策和投资结构的调整,特别是反腐倡廉的大背景下,2014年以来白酒产业经济运行持续下滑,白酒产业的市场空间和发展领域都面临着非常大的挑战,产能过剩压力,如市场、流通滞缓,消费市场结构变化,其他酒种进一步挤压市场份额,高端白酒消费信心下降,中低端白酒竞争加剧,税赋,以及电商等创新销售都给白酒产业的销售带来了巨大的冲击压力,这些压力给白酒产业发展带来了前所未有的困难。兰州金元酒业有限公司(以下简称金元酒业)作为兰州本地一家民营酒企,如何生存及发展是目前无法回避的现实问题。本文以金元酒业为研究对象,运用营销管理的理论与方法,分别对金元酒业的内、外部营销环境进行了SWOT分析和PEST分析,并对其微观环境进行了价值链分析,归纳出金元酒业营销管理中存在的问题,制定了金元酒业的最优营销战略,定位目标市场,并设计了产品、价格、渠道、促销的策略,为营销目标的顺利实现打好的基础。同时为全国中小酒企的生存和发展提供策略和借鉴。
【关键词】：营销 环境 策略 实施
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-6
• 一、绪论6-11
• （一） 研究背景与意义6-7
• （二） 研究理论与方法7-8
• （三） 研究内容与思路8-11
• 二、金元酒业营销环境分析11-20
• （一） 外部环境的PEST分析11-14
• （二） 内部环境的SWOT分析14-17
• （三） 微观环境的价值链分析17-20
• 三、金元酒业营销策略设计20-29
• （一） 营销战略20-22
• （二） 目标市场22-23
• （三） 产品策略23-24
• （四） 价格策略24-26
• （五） 渠道策略26-29
• （六） 促销策略29
• 四、金元酒业营销策略实施29-37
• （一） 实施计划29-32
• （二） 实施组织32-35
• （三） 实施控制35-37
• 五、结论与展望37-39
• （一） 结论37-38
• （二） 展望38-39
• 参考文献39-40
• 致谢40-41
• 作者简历41

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本文编号：854905