DE公司电子商务营销策略研究
发布时间：2017-09-21 08:53
本文关键词：DE公司电子商务营销策略研究
【摘要】：由于计算机网络技术的快速发展,我国经济出现了一种新的经营模式—网络经济,电子商务就是网络经济中一种新型的交易模式。在2015年,我国的电子商务日新月异,使我国经济领域的人们都很期待它带来的经济效果。伴随着国家针对互联网技术而制定的行动计划的实施,电子商务又一次受到了中国经济市场的密切关注。在此同时,电子商务呈现出一些阶段性的新特点,例如电子商务渐渐成为各级政府十分看重的一个新兴产业；电子商务在我国的经济增长中扮演了重要角色；电子商务在农村得到了大面积的拓展及推广；电子商务中新兴的网络购物模式以爆发性的趋势增长；电子商务的020模式使很多企业纷纷开始转型等。2015年我国重点施行了“电子商务发展行动计划”和“‘互联网+流通’行动计划”,这为我国电子商务政策法规以及标准体系的完善做出了很大的贡献。我国施行的计划不但推动了电子商务走进中小城市、走进社区甚至走进农村,拓展了电子商务的发展范围,而且加强了电子商务的创新以及应用,更加完善了电子商务的服务支撑体系。电子商务的兴起使网络购物模式逐渐成为公司商务在网络平台上的营销商城,为了跟上现代经济的发展步伐,DE公司提出了电子商务营销策略,并对此进行了深入的研究。研究的主要目的一方面是公司能够更快的实现与消费者快速清晰的沟通,公司就可以根据顾客需求来对产品的设计以及实施的方法进行适时的动态调整,来满足每个客户不同的需求；另一方面是运用电子商务的交易模式DE公司能够赢得新的、更好的市场发展,研究出更适合当代经济环境的营销手段,进而可以促进DE公司的高速发展,并且提高DE公司的竞争力以及提升DE公司在国际市场上的竞争地位。本次研究的主要内容是从理论到实践,在理论方面,本文详细地梳理并分析了国内外在电子商务以及营销管理方面的基础理论,为之后的研究提供了科学的理论依据；在实践方面,DE公司在近几年的传统市场中做出了骄傲的成绩。为了适应现代经济的不断发展,DE公司在2014年开始在原先的营销模式上添加了网络营销。目前,公司正逐渐与各大网络购物平台合作组建本公司的网络营销商店,这就标志着DE公司正向电子商务营销方向的转变,而且取得了很好的效果。但是,通过本文研究发现DE公司电子商务营销策略并不完善仍旧存在着一些问题,存在的问题主要有：品牌知名度低、专业人才缺乏、管理层对电子商务认识不足等问题。针对这些问题,本文给出了相应的对策。经过对DE公司的研究,我发现DE公司近两年传统渠道的销售额虽然一直增加,但是增长率却一直在下降；而公司刚开展的网络渠道的销售额虽然总体不大,但是却增长迅速,网络渠道销售额的增长率已经大大超越了传统渠道。我相信,随着网络渠道销售额的持续增长,DE公司网络渠道的销售额总体会迅速逼近甚至超过传统渠道。相信本文提出的相应对策会对DE公司今后电子商务的发展提供帮助。通过理论和实践这两个方面的分析研究,让最终研究结论的可靠性得到最大程度上的保障,使本文在较广市场范围内具备的有利的证据来增加其说服力。本次研究的方法有四种,分别是文献研究法、SWOT分析法、实地调研法、案例分析法。文献研究法主要是指通过搜集、鉴别以及整理相关文献,并对这些文献进行研究,进而形成对事实科学的认识的一种方法。SWOT分析法则是基于内外部竞争环境以及竞争所具备条件下的态势分析,而这种方法所得出的结论通常是带有一定决策性的。实地调研法是亲自到目的地进行调查研究,获得与自己课题研究相关的数据。案例分析法是运用相关理论对实例进行研究的方法,这种方法更具说服力,也更有实用性。
【关键词】：电子商务 营销策略 DE公司
【学位授予单位】：陕西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F724.6;F274
【目录】：
- 摘要3-5
- Abstract5-9
- 第1章 绪论9-14
- 1.1 研究背景9-10
- 1.2 研究目的和意义10-11
- 1.2.1 研究目的10
- 1.2.2 研究意义10-11
- 1.3 研究思路及方法11-12
- 1.3.1 研究思路11-12
- 1.3.2 研究方法12
- 1.4 研究内容12-14
- 第2章 电子商务营销理论概述及发展现状分析14-22
- 2.1 电子商务概述及发展现状分析14-17
- 2.1.1 电子商务的概念14
- 2.1.2 电子商务商务相关理论概述14-16
- 2.1.3 电子商务发展现状分析16-17
- 2.2 市场营销的概述及发展现状分析17-19
- 2.2.1 市场营销的概念17
- 2.2.2 市场营销相关理论概述17-18
- 2.2.3 市场营销发展现状分析18-19
- 2.3 网络营销概述及发展现状分析19-22
- 2.3.1 网络营销的概述19
- 2.3.2 网络营销相关理论概述19-21
- 2.3.3 网络营销发展现状分析21-22
- 第3章 DE公司电子商务营销环境分析22-28
- 3.1 DE公司基本情况和电子商务发展现状22-23
- 3.1.1 DE公司基本情况22
- 3.1.2 DE公司电子商务营销现状22-23
- 3.2 DE公司电子商务营销环境分析23-25
- 3.2.1 宏观环境分析23-24
- 3.2.2 微观环境分析24-25
- 3.3 DE公司经营SWOT分析25-28
- 3.3.1 优势分析25-26
- 3.3.2 劣势分析26
- 3.3.3 机会分析26
- 3.3.4 威胁分析26-28
- 第4章 DE公司电子商务营销策略存在的问题研究28-30
- 4.1 品牌知名度低28
- 4.2 网络运营问题28-29
- 4.3 人才缺乏问题29
- 4.4 管理层对电子商务的认识与决策问题29-30
- 第5章 DE公司开展电子商务营销的策略30-42
- 5.1 提高公司的知名度打造公司品牌30-31
- 5.2 网络营销策略31-36
- 5.2.1 在淘宝天猫开设品牌旗舰店31-34
- 5.2.2 与团购平台合作34
- 5.2.3 利用微信平台营销34-36
- 5.3 构建O2O模式的营销网络36-39
- 5.3.1 传统网点的4P营销策略36-38
- 5.3.2 传统网点的体验式营销策略38-39
- 5.4 加强公司与客户关系的管理39-40
- 5.5 加大技术投资,保证产品质量40-41
- 5.6 构建企业电子商务营销团队41-42
- 第6章 研究的结论42-43
- 参考文献43-46
- 致谢46
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