平和蜜柚的移动营销策略研究

发布时间：2017-10-05 06:35

  本文关键词：平和蜜柚的移动营销策略研究

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【摘要】：本文主要分为四个部分进行论述。第一部分研究移动营销的理论,主要在4I理论与移动营销理论的基础上,概括出适合中国市场的移动营销理论内涵;提出移动营销的主要特点在于有效的信息传播、便捷操作与品牌黏性、实时的互动沟通、打破时空限制、低廉的成本、小众市场与长尾性等;并结合生鲜产品特点分析移动营销的主要运作模式有:社交媒体营销、生活APP搭售、手机购物商城、二维码营销、垂直与本地化电商等。第二部分分析平和蜜柚产业现状及存在的问题,发现平和蜜柚产业遭遇了严重的价格危机,在进一步的调查中发现产能过剩、产品同质化严重、销售不利、营销模式单一等是出现危机的主要成因,对此,本文为解决危机提出了开展移动营销的方案,这不仅符合现下农产品电子商务的政策推动,也适合平和中小蜜柚企业进行低投入、低风险的营销操作,可以说是平和蜜柚产业自救的重要手段。第三部分展开对平和蜜柚移动营销策略的探讨,提出了基本的营销策略有:共生策略、精准策略、眼球刺激策略、口碑策略、攒粉策略、产供销运一体化策略、线上线下整合策略等,通过对这些策略的探讨,构建起了平和蜜柚开展移动营销的基本路径。第四部分结合不同移动营销平台分析平和蜜柚移动营销的具体策略,包括以微博、微信为主的社交媒体营销、美食、旅游、团购等生活类APP的搭售、以第三方平台和生鲜农产品网站为主的手机购物商城、基于平和蜜柚特点的二维码营销、以及垂直与本地化生鲜电商这几种主要的方式。本文对平和蜜柚移动营销策略的研究,目前在国内还鲜有人论及,属于前沿课题。本文结合中外移动营销的理论知识,调查分析当前最热门的几种移动营销模式,根据平和蜜柚作为生鲜产品的种种特点,加入了很多自主创新的营销建议,最终总结出适合平和蜜柚企业发展,并能在其它生鲜产品上推广的移动营销策略,从而对平和蜜柚企业以及其它果蔬类企业开展移动营销提供理论指导。
【关键词】：移动营销 平和蜜柚 移动营销策略 微营销
【学位授予单位】：集美大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F326.13
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 引言10-16
• 1.1 研究背景10
• 1.2 选题目的与意义10-11
• 1.2.1 选题目的10-11
• 1.2.2 理论意义11
• 1.2.3 现实意义11
• 1.3 国内外研究现状11-14
• 1.3.1 国外研究现状11-12
• 1.3.2 国内研究现状12-14
• 1.4 主要研究内容和研究方法14-15
• 1.4.1 主要研究内容14
• 1.4.2 主要研究方法14-15
• 1.5 创新点与不足15-16
• 1.5.1 研究创新点15
• 1.5.2 论文的不足15-16
• 第2章 移动营销的概念与特点16-24
• 2.1 移动营销的概念内涵16
• 2.2 移动营销的基本特点16-20
• 2.2.1 无线营销理论与4I模型16-18
• 2.2.2 移动营销的特点18-20
• 2.3 移动营销的运作模式20-24
• 2.3.1 社交媒体营销20-21
• 2.3.2 生活APP搭售21
• 2.3.3 手机购物商城21-22
• 2.3.4 二维码营销22-23
• 2.3.5 垂直与本地化电商23-24
• 第3章 平和蜜柚的产业危机以及解决路径24-29
• 3.1 平和蜜柚产业的发展现状24
• 3.2 平和蜜柚产业遭遇的危机24-25
• 3.3 平和蜜柚产业危机的成因分析25-26
• 3.3.1 产能过剩造成供过于求25
• 3.3.2 产品同质化严重25-26
• 3.3.3 销售地位被动26
• 3.3.4 营销模式单一26
• 3.4 平和蜜柚产业危机的解决路径—移动营销26-29
• 3.4.1 政府的电子商务导向26-27
• 3.4.2 移动营销是平和蜜柚发展电子商务的趋势27-29
• 第4章 平和蜜柚移动营销的基本策略分析29-33
• 4.1 共生策略29
• 4.2 精准策略29-30
• 4.3 眼球刺激策略30
• 4.4 口碑策略30-31
• 4.5 攒粉策略31
• 4.6 产供销运一体化策略31-32
• 4.7 线上线下整合策略32-33
• 第5章 平和蜜柚移动营销的具体策略实施33-44
• 5.1 以微博、微信为主的社交媒体营销33-36
• 5.1.1 微博营销33-34
• 5.1.2 微信营销34-36
• 5.2 美食、旅游、团购等生活APP搭售36-38
• 5.2.1 美食APP搭售36-37
• 5.2.2 旅游APP搭售37
• 5.2.3 团购APP搭售37-38
• 5.3 以第三方平台为主的手机购物商城38-40
• 5.3.1 自营网络商城平台38
• 5.3.2 第三方平台38-39
• 5.3.3 食品、农产品网络商城平台39-40
• 5.4 围绕平和蜜柚特点的二维码营销40-42
• 5.4.1 尽早设计品牌二维码40
• 5.4.2 设计企业特色二维码40-41
• 5.4.3 多平台推广二维码41-42
• 5.5 垂直与本地化生鲜电商42-44
• 5.5.1 垂直生鲜电商42
• 5.5.2 本地化生鲜电商42-44
• 第6章 结论44-46
• 致谢46-47
• 参考文献47-49

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 汪旭晖;张其林;;电子商务破解生鲜农产品流通困局的内在机理——基于天猫生鲜与沱沱工社的双案例比较研究[J];中国软科学;2016年02期

2 金冰华;;平和县t/溪蜜柚发展前景分析[J];绿色科技;2016年03期

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6 徐世艳;赵泽民;耿方梅;童少娟;郑丹;;“互联网+”背景下农民合作社营销模式研究[J];青岛农业大学学报(社会科学版);2015年04期

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本文编号：975320