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用友eHR产品巴西营销策略分析

发布时间:2017-10-16 18:33

  本文关键词:用友eHR产品巴西营销策略分析


  更多相关文章: 人力资源管理软件 用友 巴西市场 国际市场营销 营销策略


【摘要】:在企业管理领域中,一个公司的成败主要取决与能否充分开发利用人力资源,最大限度地发挥员工的能动性去创造财富因而人力资源管理尤为重要从工业革命开始,企业人力资源管理经历了原始的人事档案管理行政立法企业组织职能的演绎发展今天,随着科技和网络的飞速发展,传统的人力资源管理已经不能满足当前企业的人力资源管理要求,于是电子人力资源管理eHR应运而生用友软件经过多年发展,成为中国最大的人力资源管理软件供应商而在国内管理软件竞争不断加剧的条件下,用友开始了其在巴西的国际市场营销活动 本文以用友股份有限公司作为研究对象,利用国际市场营销的相关知识,,对用友公司的eHR产品在巴西市场的营销活动进行了系统的分析与研究本文首先阐述了本文的研究背景研究目的与意义,并进行了国际市场营销的相关理论的文献综述;其次,介绍了软件行业的发展情况,对eHR产品进行了简介,并且详细介绍了用友股份有限公司及其eHR产品再次,基于国际市场营销理论以及4P和4C的理论知识,阐述了用友公司在巴西市场所采用的eHR产品的营销组合策略;最后本文通过对用友eHR产品在巴西市场的宏观环境行业环境及公司内部环境的分析,找出了其现行营销组合策略中存在的问题与不足之处,然后结合eHR产品市场特点及发展趋势,以及用友软件股份有限公司自身的定位,提出用友公司eHR产品巴西市场的营销组合策略的改进方案 本文目的在于希望为用友软件股份有限公司进一步拓展国际业务保持竞争优势提供了决策和依据,同时也为国内其他软件企业走向世界提供了借鉴
【关键词】:人力资源管理软件 用友 巴西市场 国际市场营销 营销策略
【学位授予单位】:河北工业大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2014
【分类号】:F274;F49
【目录】:
  • 摘要4-5
  • ABSTRACT5-9
  • 第一章 绪论9-16
  • 1.1 研究背景9-10
  • 1.2 研究目的及意义10-11
  • 1.3 研究内容以及方法11
  • 1.3.1 研究方法11
  • 1.3.2 研究内容11
  • 1.4 国际市场营销理论基础及相关文献综述11-16
  • 1.4.1 国际市场营销理论基础11-14
  • 1.4.1.1 4P 营销理论11-12
  • 1.4.1.2 4C 营销理论12-13
  • 1.4.1.3 波特五力竞争模型13-14
  • 1.4.1.4 三种不同的国际营销观念14
  • 1.4.2 相关文献综述14-16
  • 1.4.2.1 软件产业的发展14-15
  • 1.4.2.2 软件技术的发展15
  • 1.4.2.3 营销领域发展趋势15-16
  • 第二章 eHR 概述及用友 eHR 经营状况16-28
  • 2.1 eHR 概述16-19
  • 2.1.1 企业管理软件16
  • 2.1.2 eHR 的内涵16-17
  • 2.1.3 eHR 的演变流程17-18
  • 2.1.4 eHR 的优势18-19
  • 2.2 用友 eHR 经营状况19-28
  • 2.2.1 用友股份有限公司简介19-22
  • 2.2.2 用友 eHR 产品简介22-24
  • 2.2.3 用友 eHR 产品海内外营销状况24-28
  • 2.2.3.1 用友 eHR 国内营销现状24-26
  • 2.2.3.2 用友 eHR 海外营销现状26-28
  • 第三章 用友 eHR 产品巴西市场现行营销策略分析28-38
  • 3.1 用友 eHR 产品巴西市场定位(STP)28-29
  • 3.2 用友 eHR 产品巴西市场营销策略组合29-38
  • 3.2.1 产品策略(Product)29-34
  • 3.2.1.1 横纵垂直三项立体覆盖的产品组合31-33
  • 3.2.1.2 UAP 平台打包作为产品套件33
  • 3.2.1.3 进行葡语翻译,实现本地化33-34
  • 3.2.2 价格策略(Price)34-35
  • 3.2.3 渠道策略(Place)35-36
  • 3.2.4 促销策略(Promotion)36-38
  • 第四章 用友 eHR 产品巴西市场营销环境分析38-48
  • 4.1 巴西市场宏观环境分析38-41
  • 4.1.1 政策环境分析38-39
  • 4.1.2 经济环境分析39
  • 4.1.3 社会环境分析39-40
  • 4.1.4 技术环境分析40-41
  • 4.2 巴西市场行业竞争分析41-45
  • 4.2.1 在位者的竞争威胁41-43
  • 4.2.2 潜在进入者的竞争威胁43-44
  • 4.2.3 替代品的威胁44
  • 4.2.4 购买者的谈判力量44
  • 4.2.5 供应商的谈判力量44-45
  • 4.3 用友公司的内部环境分析45-48
  • 4.3.1 研发投入分析45
  • 4.3.2 销售能力分析45-46
  • 4.3.3 人力资源分析46-48
  • 第五章 用友 eHR 产品巴西营销策略存在的问题及改进建议48-58
  • 5.1 用友 eHR 产品巴西营销策略存在的问题48-52
  • 5.1.1 用友 eHR 产品行业定位不明确48-49
  • 5.1.2 用友 eHR 软件实施和服务价值低49-50
  • 5.1.3 用友 eHR 产品巴西销售渠道单一50-51
  • 5.1.4 用友 eHR 促销手段不足51-52
  • 5.2 用友 eHR 产品巴西营销组合策略建议52-58
  • 5.2.1 产品策略52-53
  • 5.2.1.1 eHR 产品行业重新定位52-53
  • 5.2.1.2 提高 eHR 产品的实施和服务价值53
  • 5.2.2 价格策略53-54
  • 5.2.3 渠道策略54-56
  • 5.2.3.1 逐步建立独立的营销渠道54-55
  • 5.2.3.2 加强渠道方面的管理和激励政策55
  • 5.2.3.3 加强对渠道商财务和推广上的支持55
  • 5.2.3.4 加大用友巴西市场电子营销渠道的利用程度55-56
  • 5.2.4 促销策略56-58
  • 5.2.4.1 加强与巴西当地政府与行业协会的联合促销56
  • 5.2.4.2 加强对营销人员培训56
  • 5.2.4.3 多样化促销选择56
  • 5.2.4.4 开设市场活动56-57
  • 5.2.4.5 注重公共关系57-58
  • 结论58-59
  • 参考文献59-61
  • 致谢61

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本文编号:1044285

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