中通三局安徽分公司通信建设市场营销战略研究

发布时间：2017-10-27 05:27

  本文关键词：中通三局安徽分公司通信建设市场营销战略研究

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【摘要】：21世纪是一个充满机遇与挑战的时代，是一个营销战略模式变革的时代。就企业来讲，每个企业都对市场营销加以高度的重视，尤其是营销战略，对企业的成长与发展有直接的影响。而如何制定、实施市场营销战略，是所有企业公认的难题，其中最为复杂和困难的就是怎样进行市场细分、目标市场选择和市场定位，在何种市场环境下选择何种营销战略以实现持续发展。中国通信建设第三工程局安徽分公司定位于更好地服务于安徽通信建设市场，为安徽区域市场提供综合的施工、设计、维护等服务而成立，是一家技术全面、资源丰富的通信行业专业公司。该公司在市场营销战略管理方面尚处于起步阶段，市场营销战略理念和经验不成熟，在营销战略体系设计的实践过程中表现出诸多问题，如重视短期市场利益而忽略战略规划和长远利益，外聘人员的定位和职业发展通道不清晰，对市场动态和竞争对手反应不灵敏，以市场占有率和工程回款率为基础的市场营销战略体系机制仍存在一定缺陷，各项保障性措施不够规范全面，员工工作绩效考核难以量化等弊端。本论文从介绍市场营销战略管理理论入手，通过对中国通信建设第三工程局安徽分公司市场营销战略体系设计与贯彻落实的现状进行分析，找出分公司在营销战略管理方面存在的主要问题，并结合分公司的内外部环境和行业环境分析，提出了进行市场细分、目标市场选择、市场定位等战略框架的构建，，并有针对性地阐述了成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略的实施条件和如何驾驭风险等改进建议，以使中国通信建设第三工程局安徽分公司的市场营销战略管理体系更加科学合理，促进企业可持续发展。
【关键词】：市场营销 战略管理 保障措施
【学位授予单位】：哈尔滨理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-19
• 1.1 研究背景及研究意义11-14
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究意义12-14
• 1.2 国内外研究现状14-16
• 1.2.1 国外研究现状14-15
• 1.2.2 国内研究现状15-16
• 1.2.3 国内外研究现状评述16
• 1.3 研究内容与研究方法16-19
• 1.3.1 研究内容16-17
• 1.3.2 研究方法17
• 1.3.3 技术路线17-19
• 第2章 中通三局安徽分公司通信建设营销现状分析19-25
• 2.1 通信建设行业的特点19
• 2.2 中通三局安徽分公司简介19-22
• 2.3 中通三局安徽分公司的市场营销现状22-24
• 2.3.1 中通三局安徽分公司市场营销中的成就22
• 2.3.2 中通三局安徽分公司市场营销中存在的问题22-24
• 2.4 本章小结24-25
• 第3章 中通三局安徽分公司通信建设市场环境分析25-40
• 3.1 安徽通信建设市场的宏观环境分析25-28
• 3.1.1 政治法律环境分析25-26
• 3.1.2 经济环境分析26-27
• 3.1.3 社会文化环境分析27
• 3.1.4 技术环境分析27-28
• 3.2 中通三局安徽分公司通信建设市场营销的内部环境分析28-30
• 3.2.1 内部资源分析29
• 3.2.2 营销能力分析29-30
• 3.3 中通三局安徽分公司通信建设市场结构分析30-34
• 3.3.1 潜在进入者分析31-32
• 3.3.2 替代品与互补品分析32
• 3.3.3 顾客分析32-33
• 3.3.4 供应商分析33-34
• 3.3.5 现有企业的竞争分析34
• 3.4 中通三局安徽分公司通信建设的 SWOT 分析34-39
• 3.4.1 面临的市场挑战37
• 3.4.2 面临的市场机遇37-38
• 3.4.3 选择的市场战略类型38-39
• 3.5 本章小结39-40
• 第4章 中通三局安徽分公司通信建设市场营销战略的制定40-51
• 4.1 营销战略目标的制定40-41
• 4.2 中通三局安徽分公司通信建设营销战略制定的步骤41-43
• 4.2.1 市场细分41
• 4.2.2 目标市场选择41-42
• 4.2.3 市场定位42-43
• 4.3 中通三局安徽分公司通信建设市场营销战略的选择43-50
• 4.3.1 成本领先战略44-45
• 4.3.2 差异化战略45-47
• 4.3.3 目标集聚战略47-49
• 4.3.4 市场营销战略的选择49-50
• 4.4 本章小结50-51
• 第5章 中通三局安徽分公司通信建设市场营销战略执行的保障措施51-60
• 5.1 人力资源保障措施51-55
• 5.1.1 职务晋升激励51-53
• 5.1.2 绩效薪酬激励53-54
• 5.1.3 企业文化激励54-55
• 5.2 组织结构优化措施55-58
• 5.2.1 构建扁平化的营销组织架构56-57
• 5.2.2 建立渠道管理部门57-58
• 5.3 制度体系保障措施58-59
• 5.4 本章小结59-60
• 结论60-61
• 参考文献61-64
• 致谢64-65
• 个人简介65

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前7条

1 杨菠;韩国3G市场发展近况[J];电信技术;2005年02期

2 宋芸;;浅谈企业市场营销战略的创新[J];东方企业文化;2012年23期

3 韦雯;英国3G市场竞争分析及启示[J];通信世界;2005年11期

4 李伦;;中国通信工程建设市场发展[J];科技与企业;2013年02期

5 杨卫东;;对企业市场营销创新的思考[J];现代经济信息;2011年05期

6 傅志远;选择什么样的细分标准[J];通信企业管理;2004年04期

7 魏标;;我国通信建设监理企业发展战略探讨[J];科技资讯;2010年19期

本文编号：1102127