乐视网营销策略研究

发布时间：2017-10-31 23:32

  本文关键词：乐视网营销策略研究

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【摘要】：互联网行业在近些年来的经历了爆发式的增长,也随之带动了很多相关行业的发展,网络视频便是其中之一。根据最新的调查显示,网络视频已经成为继即时通信、搜索引擎、网络新闻之后的第四大个人应用类型。中国的网络视频行业起步于2004年,发展至今已经走过了十多个年头。在经历了一系列的行业洗牌后,一些实力强大的视频网站,如优酷土豆、腾讯视频、搜狐视频、乐视网等逐渐崛起,抢占了大量的市场份额,行业格局初步形成。各大视频网站的蓬勃发展令人欣喜,但其中存在的问题也不容忽视。不断攀升的版权价格和居高不下的带宽成本,给视频网站带来了巨大的经营成本压力,会员付费业务的开展也似乎并未带来明显的改善。在这样的重压之下,各大视频网站都在寻求新的出路。乐视网作为唯一在国内A股上市的视频网站,在这样的行业背景之下依然能够保持盈利实属难得。乐视之所以能够取得这样的业绩,一方面得益于其产业链垂直整合的生态商业模式,另一方面也归功于其特色鲜明的营销手段。不论是在内容推广、硬件销售,还是在吸引广告投放环节,乐视的营销策略都取得了令业界瞩目的成绩。本文将以乐视网的营销策略作为切入点,首先对乐视及整个行业的发展现状进行分析,明确目前整个网络视频行业盈利困难的所在。之后重点分析乐视网目前的经营状况和现行的商业模式,确定其盈利模式和主要收入来源。最后,围绕对其营收做出主要贡献的三大业务版块:内容业务、终端业务和广告业务,对乐视所采取的营销策略进行论述和分析,揭示其在增强用户黏性、提升企业收入方面起到的促进作用。通过对乐视营销策略的分析,可以总结出很多新的营销思路和成功经验,既为其他视频网站提供了参考和借鉴,也为整个行业的发展带来了一定的启示。
【关键词】：乐视网 视频网站 营销策略 生态模式
【学位授予单位】：对外经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F49;F274
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 导论11-14
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意义12
• 1.3 研究方法12-13
• 1.4 研究内容及框架13-14
• 1.4.1 研究内容13
• 1.4.2 研究框架13-14
• 第2章 乐视网发展状况及商业模式分析14-22
• 2.1 网络视频行业现状分析14-18
• 2.1.1 视频网站在中国的发展历程14-15
• 2.1.2 国内网络视频行业现状分析15-17
• 2.1.3 国内视频网站主要商业模式分析17-18
• 2.2 乐视网发展现状综述18
• 2.3 乐视网商业模式分析18-22
• 2.3.1 基于生态系统的商业模式19-20
• 2.3.2 基于商业模式的营销策略20-22
• 第3章 以海量精品内容增加用户黏性的营销策略22-28
• 3.1 进一步扩大版权资源满足用户观影需求22-23
• 3.1.1 以数量取胜是满足用户需求的基础22-23
• 3.1.2 以质量取胜是满足用户需求的核心23
• 3.2 深耕精品自制内容打造差异化营销23-25
• 3.2.1 乐视自制内容布局23-24
• 3.2.2 乐视自制的精品化策略24-25
• 3.2.3 乐视自制的差异化策略25
• 3.3 以立体整合营销进一步扩大受众人群25-28
• 3.3.1 借助衍生内容不断制造关注热点25-26
• 3.3.2 借力社交媒体传播话题吸引用户26
• 3.3.3 利用生态优势实现多维互动协同26-28
• 第4章 以终端硬件抢占用户入口的营销策略28-34
• 4.1 以高端配置紧贴市场需求的产品策略28-29
• 4.2 冲击底价的成本定价策略29-32
• 4.2.1 以CP2C众筹营销模式降低成本30-31
• 4.2.2 多重盈利模式补贴硬件销售31-32
• 4.3 多种手段转化终端用户的策略32-34
• 4.3.1 匹配大屏的内容支持32
• 4.3.2 跨屏协同的用户体验32
• 4.3.3 简便快捷的操作系统32-34
• 第5章 借力生态优势扩大广告收入的营销策略34-38
• 5.1 基于大数据分析的精准投放34-35
• 5.1.1 基于大数据的受众人群分析34
• 5.1.2 大数据分析基础上的广告投放34-35
• 5.2 基于多屏终端的广告模式创新35-37
• 5.3 基于产业链整合的生态营销37-38
• 第6章 结论38-40
• 6.1 本文的总结38
• 6.2 本文的不足及进一步的研究方向38-40
• 参考文献40-42
• 致谢42-43
• 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果43-44

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 穆磊;;探寻生态营销的原力 2015十大案例引领行业创新变现[J];中国广告;2016年03期

2 张延坤;;乐视生态模式及其发展瓶颈初探[J];新闻研究导刊;2016年04期

3 周丽娜;亢海玲;;视频网站自制剧的差异化竞争策略分析[J];现代视听;2015年11期

4 中国视频网站发展研究课题组;;中国视频网站发展研究报告[J];传媒;2014年06期

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本文编号：1124284