云计算服务的定价策略研究

发布时间：2017-12-09 18:35

  本文关键词：云计算服务的定价策略研究

  更多相关文章： 云计算 定价 Hotelling模型 部分多归属 优惠政策

【摘要】：进入21世纪以来,随着计算机处理技术、网络通信技术、存储技术的高速发展,以及虚拟化技术的广泛普及,云计算作为一种新型的效用计算方式,在全球化趋势的大背景下应运而生并取得了蓬勃的发展。云计算的诞生彻底地改变了传统IT行业的商业模式,并推进了IT行业由提供硬件、软件向提供服务的转变。近几年,由于各国各地政府的高度重视和强力扶持,云计算实现了完美落地,产生了大量以提供云计算相关服务为主体的企业,并真正地深入到企业和个人的生产、生活当中。云计算已发展成为具有强劲势头并具有上万亿规模的高科技市场。 伴随着云计算市场的不断扩大,不论是业界还是学术界,都将大量地目光转向了对云计算的研究,对云计算中新技术和新应用等的研究也愈演愈烈。然而其中关于云计算的定价策略以及商业模式的研究还在少数。尽管已有部分企业和学者开始重视云计算经济方面的研究,但目前看来,对云计算定价策略和商业模式的研究还只是出于初级阶段,且大部分关注的还只是对现有各大运营商所提出的云计算定价模式的讨论以及扩展,也很少从客户的角度出发讨论动态定价问题以及对长期市场的考虑。 为此,本文在上述背景下,通过研究国内外各大云计算服务运营商定价策略,参考众多云计算相关的文献,分析云计算服务的特征与属性,创新性地提出了运用双边市场的理论来解决云计算服务定价的问题,并围绕云计算服务市场的不同发展阶段构建定价模型,力求为云计算服务运营商实际商业运营提供更为适合的定价模式和市场策略。 基于现有研究的不足和云计算服务市场运行的实际情况,本文研究的主要内容包括云计算服务市场的结构特征、云计算服务动态定价的影响因素、垄断性和竞争性云计算服务市场下的动态定价策略、用户部分多归属行为对云计算服务市场定价的影响、存在优惠情况和不存在优惠情况下的两阶段云计算服务市场定价策略与商业运作机制以及数值仿真等。通过本文的研究主要得出了以下一些结论： (1)云计算服务市场具有典型的双边市场特征。通过对云计算产业供应链的分析发现,一般云计算服务市场中主要包含用户、开发商和运营商三个主体。用户和开发商通过接入运营商所构建的云计算服务平台达成交易,且用户和开发商之间存在相互促进的因素。此外运营商需要根据市场变化,通过调整价格结构以吸引用户和开发商加入云计算。这都符合双边市场的基础特征,且根据Evens的分析,本文认为云计算服务市场是属于需求协调型的双边市场。 (2)无论是垄断性还是竞争性云计算服务市场,两部收费更符合运营商的需求。本文基于对现实市场中云计算服务运营商常用的三种固定定价模式的考虑,通过加入市场动态变化以及客户(包括用户和开发商)需求变化等因素,分别从只收取注册费、只收取交易费以及两部收费这三种定价方式出发建立动态定价模型。通过对三种定价方式下的定价模型比较,并根据客户实际的价格心理发现,两部收费相比其他两种定价方式,更能实现云计算服务运营商对价格的调整,以应对客户的需求变化,且运营商也将获得较多的收益。 (3)差异化经营是云计算服务运营商的必由之路。通过对几个模型的分析以及数值仿真可以发现,虽然不存在优惠政策时各个云计算之间的差异化程度对运营商的收益和定价影响不明显,但总体上来看,差异化经营方式可以提升云计算服务运营商的最终收益(包括长期收益和短期收益),巩固运营商的市场地位。 (4)云计算服务运营商将对部分多归属的用户收取高价。通过分析模型发现,存在用户部分多归属行为时云计算服务运营商对用户的定价要高于用户单归属时的价格,对开发商的定价低于用户单归属时所获得的价格,同时多归属的用户越多,云计算服务运营商对用户的价格越高,对开发商的价格越低。只有当多归属的用户足够多时,才会对云计算服务运营商的最终收益产生正面影响,否则用户的多归属行为将降低运营商的最终收益。 (5)存在优惠政策时,云计算服务运营商向新客户提供的折扣被转嫁给了老客户。在两阶段市场中,云计算服务运营商会采用提供折扣等优惠政策以吸引新客户的加入,也就是对新老客户采取差别定价。当提供的折扣越高时,新客户所享受到的价格就越低。但通过模型以及数值仿真发现,当折扣增加时,云上老客户的价格会被增加,且是由运营商所提供的折扣直接产生的,折扣被转嫁到了老客户的定价中。 (6)组间网络效应增加将导致收益减少。组间网络效应是用户与开发商之间的相互影响作用,具有正反馈效应。当用户与开发商之间的组间网络效应增加时,用户和开发商所获得的效用也是相应增加的。但通过分析模型可以看出,组间网络效应的增加将导致云计算服务运营商收益的减少,所以对网络效应的把控尤为重要。因此,在实际市场中,需要调控好用户和开发商之间的影响作用,以达到共赢的目的。 本文的创新点则主要可以归纳为如下几个方面： (1)应用双边市场理论研究云计算服务市场的动态定价策略。关于云计算服务定价研究近些年来才刚刚起步,且大多还是基于对原有云计算服务运营商固定定价机制的讨论。而本文着眼于云计算服务市场的平台经济特征,创新性地运用双边市场理论讨论了云计算服务市场的动态定价策略和运营机制,并与现有的定价机制进行了比较,从而为学术界和业界提供了一种全新的视角。 (2)研究了基于用户和开发商利益情况下云计算服务运营商的定价策略。不同于之前仅考虑云计算服务运营商利益的情况,本文将用户和开发商的利益也引入到垄断性和竞争性云计算服务定价模型的建立当中,探讨在运营商、用户以及开发商三方共赢情况下的云计算服务市场定价策略,并加入了对用户和开发商归属情况、运营商收费方式、差异化经营策略等因素的研究与分析。 (3)对比研究了短期云计算市场与长期云计算服务市场的发展情况。随着云计算市场的发展以及时间的推移,用户和开发商的选择并非一成不变的,同样云计算服务运营商也要根据市场变化实时调整自身的定价以谋求发展。为此,本文创新性地提出将云计算服务运营商的决策条件从单期市场扩展到两阶段市场,考察云计算服务运营商在两阶段市场中的定价行为和运营策略。这些在以往的云计算服务市场定价策略研究中往往被忽略。 (4)以“西湖云”为研究背景,通过数值仿真分析理论模型的有效性,并进一步探讨差异化经营、市场规模、转换成本以及优惠政策等对云计算服务运营商定价策略的影响,从而为运营商提供参考。
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：博士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F49;TP3

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前7条

1 樊邦奎;丁冠军;兰海滨;龙腾;刘岩;王晶;;面向智能电网应用的云计算架构研究[J];电力信息与通信技术;2014年01期

2 陈丽萍;郭力争;赵曙光;;云计算环境下基于排队论的数字图书馆性能优化[J];东华大学学报(自然科学版);2014年03期

3 吴菊华;曹强;李品怡;孙德福;;云计算进展研究——基于技术和商业双重视角[J];科技管理研究;2013年15期

4 邓罡;龚正虎;王宏;;现代数据中心网络特征研究[J];计算机研究与发展;2014年02期

5 齐婵颖;李战怀;张晓;丰文雄;张瑞杰;;NTFS文件系统空间回收方法的研究[J];计算机工程;2014年08期

6 李拴保;范乃英;傅建明;祁慧敏;刘芊;;云环境下基于属性的用户权限管理研究[J];计算机科学;2014年09期

7 杨楠;吴凌;王千祥;;POP-PHP:支持PHP应用的在线集成开发环境[J];计算机科学;2014年09期

中国博士学位论文全文数据库 前3条

1 郑莉华;H.264/AVC视频编码的码率控制及并行处理研究[D];电子科技大学;2013年

2 刘森;云计算技术的价值创造及作用机理研究[D];浙江大学;2014年

3 张鹏;形式化方法在云计算中的应用研究[D];吉林大学;2014年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 陈雯;云环境下资源评价模型的研究[D];大连理工大学;2011年

2 吴建霞;基于台风天气的高速公路安全预警系统研究[D];福建农林大学;2011年

3 张茂泉;校园云QoS保障机制研究与服务平台设计[D];电子科技大学;2011年

4 陈琳;宝羊灌区地下水资源评价[D];西北农林科技大学;2011年

5 夏英;基于云存储的高校人力资源管理系统设计和实现[D];电子科技大学;2012年

6 邓谦;基于Hadoop的云计算安全机制研究[D];南京邮电大学;2013年

7 郑磊;基于TNC的可信云计算平台设计[D];郑州大学;2013年

8 庄艺圆;基于教育云的学业评价系统研究[D];华东师范大学;2013年

9 韩佩;HDFS高可用性方案的研究与优化[D];西北大学;2013年

10 冯黎明;云环境下无线传感器网络服务研究[D];南京师范大学;2013年

，

本文编号：1271438