基于大学生消费行为分析的宁夏移动通信公司校园营销策略研究

发布时间：2017-12-11 01:11

  本文关键词：基于大学生消费行为分析的宁夏移动通信公司校园营销策略研究

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【摘要】：随着科学技术的发展,手机似乎成了人类工作生活必备的工具之一,因此通信市场被广阔延伸。从而通信市场的各大行业运营商也纷纷展开了激烈的市场竞争,如何发挥各自在通信市场的自身优势水平,巩固自己在通信行业的稳固地位并提高市场中的份额及增加自己的收入利润,成了每家通信商面临的难题和挑战。而作为人群拥挤的校园则成了运营商们炙手可热的山药。一旦将校园这块市场宝地并发,它将很快变为高端市场而使之长期获利。银川市做为宁夏的首府城市,是宁夏高校学生最多的聚集地,承载着数量不菲的学生,因此,在银川校园通信则必然成为各大地方通信运营商的必争之地。本文依据消费者行为理论和市场营销知识,以分析大学生消费者的消费行为方式为切入点,运用问卷调查的方法了解大学生对通信业务的选择所考虑的影响因素,进而分析大学生在通信业务间转换的客户特征,在大学生消费模式聚类的基础上,尝试提出宁夏移动通信公司校园营销策略,从而使之能得到很好的推广。本文分为以下几个部分：首先,阐述本文的选题来源,研究目的和意义及研究内容。主要通过对目前国内外对大学生移动通信消费的研究现状进行梳理,找到切入点,提出本文将要研究的内容和思路。其次,在分析国内外现状的基础上构建大学生的消费行为模式研究模型。模型设计中,以消费者行为理论、以客户为中心的服务理念、市场营销相关理论等为理论依据,设计调查问卷。再次,对所做的调查问卷进行回收统计,进而分析大学生的消费行为的特征。最后,依据现今宁夏大学生的在通信方面的消费行为,尝试为宁夏移动公司进行校园营销提出的可行的推广策略。
【学位授予单位】：宁夏大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F626

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