中国联通CDMA终端战略研究暨联通华盛研究

发布时间：2020-04-24 05:36

【摘要】： 随着中国电信重组和3G牌照发放的的日益临近,CDMA渠道面临着越来越激烈的竞争格局。WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA以及WiMAX四种制式在未来的竞争很大程度取决于四种制式在全球范围内的应用规模以及技术演进情况,本文认为在四种制式的竞争中营销渠道将成为关键环节。获得广大渠道经销商的认可的3G制式不仅可给予上游产业链信心和资金支持更能推动3G业务的快速推广,渠道经销商的承上启下的功能作用将表现更显著。运营商作为3G时代产业链的领导者也将对渠道给予更多的关注和支持,将加强对渠道的规划和管理的力度。目前中国联通公司已经开始在手机分销渠道方面做积极的尝试,于05年7月成立一家全资子公司:联通华盛,该公司负责联通集团CDMA手机终端定制工作,同时承担了规划、建设、完善CDMA手机分销渠道体系的重任。在将到来的3G时代,联通华盛的渠道运作模式可能是运营商主要选择之一。本文从联通华盛的成立意义和目的、联通华盛的总体运作思路、CDMA渠道现状和格局、联通华盛营销渠道管理整体架构四个方面介绍中国联通在CDMA终端的战略思路,在此基础探讨联通华盛的优势和不足。本文对中国联通CDMA终端战略分析和研究旨在梳理我国CDMA产业发展,肯定联通华盛做为运营公司领导终端渠道的一个成功案例,为3G时代运营公司领导终端渠道的运营提供参考。
【图文】：

CDMA手机,终端,竞争力,手机

北京邮电大学硕士学位论文的是做好终端保障工作，促进CDMA业务的发展，以促进业务发展作为检验绩的标准，，同时华盛还有选择地兼做零售。手机终端发展与CDMA业务发展的辩证关系:二者相互促进、缺一不可运营商的唯一性决定了，销售一部CDMA手机就是发展一个新用户或者维系用户，CDMA手机的销量直接决定了CDMA净增出账用户的数量;CDMA得到cDMA的市场规模将进一步扩大，cDMA终端的产业规模也将进一步扩大，规必然能够提升产业价值链的竞争力。规模经济性是G网手机产品最大的竞C网产业价值链的先天不足导致CDMA终端竞争力偏弱，联通华盛作为产业的主导者和利益相关者，必须打造差异化的优势产品、创建竞争优势。70%n甘n甘000000决OnUU丹U几UOC甘007UO人01匀4q甘八‘月..

终端产品,数据来源

实行全成本分摊，社会渠道保持12一15%的利差。07年的年终财报数据显示，“低端上规模、中端树品牌、高端创效益”的略得到充分体现:222007年手机终端分类别明细表表分分类类销售数量万台台销售收入入铭售成本本销售利润润销售毛利率如如意意762222649599927008111一512222一1.93%%%双双模模108883412311128213999590922217.32%%%炫炫机机966614532555142415552910002.00%%%合合计计96777751515556夕46355556880007.37%%%表4一1:产品分类别盈利情况(数据来源:华盛07年财报)华盛公司产品类别中主要依靠双模手机盈利.双模产品毛利率较高，如意产品利甚至部分产品亏损。{二
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F272;F626

【相似文献】