GT公司公话市场营销策略研究

发布时间：2020-05-10 08:05

【摘要】： 本文通过研究在当前公用通讯产品市场产品种类繁多、各运营商需求多样化的氛围下,GT公司如何从过去单一的IC卡电话供应商转变营销策略,选取符合公司内外资源的合适目标市场,配合恰当的营销战略积极适应公话市场的变化,以期获得更大的销售和利润。 首先,本文介绍整个GT公司基本情况及公话行业背景,其次通过PEST方法分析公司的外部环境,继而根据波特力量模型分析GT所处公话行业的情况并作竞争分析,再而通过SWOT分析法全面剖析公司资源配备的合理性以及公司面临的机遇和威胁。 其次,通过研究STP营销的三个方面对公话市场做出针对性的分析。其一对公话市场的客户进行细分,明确其需求;其二对公司的产品系列进行目标市场分析,选择进入合适的若干个细分市场;其三是进行产品的竞争性市场定位,以便制定相应的营销战略。 最后,依据上述两部分分析得出的结论和数据,按照经典营销4P理论分析方法,制定相应的产品体系应对市场,分析不同的产品针对各自细分市场的定价策略,讨论产品体系进入不同细分市场后所采用的营销渠道,研究讨论各个细分市场的不同竞争战略制定相应的销售策略及其战术。
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2007
【分类号】：F274;F626

【共引文献】

相关期刊论文 前10条

1 郑丽;余晨;赵阳;;对钢铁企业完善营销服务的认识[J];包钢科技;2012年01期

2 綦佳;王海燕;宗刚;;服务链理论研究[J];北京工业大学学报(社会科学版);2006年04期

3 罗玲;战京涛;;我国工业电气节能产品现状与营销对策[J];北京化工大学学报(社会科学版);2008年02期

4 郑吉昌;网络经济环境下企业经营模式与营销渠道变革[J];北京工商大学学报(社会科学版);2003年01期

5 王曼莹;;论现代市场营销的本质[J];北京工商大学学报(社会科学版);2006年05期

6 杨德锋;;产品变量对渠道结构模型的影响研究[J];北京工商大学学报(社会科学版);2006年06期

7 曾婷婷;温碧燕;;高尔夫俱乐部顾客感知服务质量评价模型研究[J];北京体育大学学报;2011年03期

8 魏李鹏,施华淼;中国企业全球营销战略刍议[J];商业研究;2001年12期

9 郑吉昌;知识经济条件下国际营销渠道的变革趋势与策略[J];商业研究;2003年03期

10 郑吉昌;基于知识经济的企业经营方式与营销渠道的变革[J];商业研究;2003年10期

相关会议论文 前5条

1 姜文芹;;知识经济环境中的企业营销模式探析[A];中国高等院校市场学研究会2011年年会论文集[C];2011年

2 龚凯颂;;公司财务管理目标理论:破与立[A];中国会计学会第六届理事会第二次会议暨2004年学术年会论文集（上）[C];2004年

3 李慈军;;广西农垦糖业综合竞争力研究[A];中国热带作物学会2005年学术（青年学术）研讨会论文集[C];2005年

4 庄俊芳;吴晓灵;;拆机挽留工作的实践经验[A];中国通信学会第五届学术年会论文集[C];2008年

5 邢丘丹;黄卫;常莹莹;;基于层次分析法的网上银行信息安全产品的目标客户获取策略选择——以西安工商银行为例[A];第十四届中国管理科学学术年会论文集(上册)[C];2012年

相关博士学位论文 前10条

1 罗力;信任和关系承诺对第三方物流整合与绩效的影响[D];华南理工大学;2010年

2 李晓;企业产品服务系统价值流理论与方法研究[D];浙江大学;2010年

3 金立江;基于服务保持的汽车营销电子商务客户价值研究[D];江苏大学;2008年

4 王亚卓;双渠道顾客消费行为研究[D];山东大学;2011年

5 李辉;服务型企业品牌内化对员工的顾客导向行为影响研究[D];复旦大学;2011年

6 汪守国;IT业营销价值链主体对渠道模式的作用机理研究[D];武汉大学;2011年

7 胡华平;农产品营销渠道演变与发展研究[D];华中农业大学;2011年

8 许学娜;基于EVA的中国石油企业集团投资决策及管理机制研究[D];天津大学;2011年

9 王益锋;营销渠道冲突形成及控制研究[D];西北农林科技大学;2010年

10 刘向舒;高新技术产业集群升级研究[D];西北大学;2011年

相关硕士学位论文 前10条

1 翁志积;基于生活方式细分的杭州市竹纤维产品消费者行为研究[D];浙江理工大学;2010年

2 黄文漪;政府营销研究[D];华东政法大学;2010年

3 柳琳琳;电信业服务创新对顾客重购意愿的影响研究[D];大连理工大学;2010年

4 肖德银;五粮液公司的营销渠道研究[D];辽宁工程技术大学;2009年

5 廖鸣;永州市烟草公司营销渠道建设研究[D];湘潭大学;2010年

6 汪莉君;JW公司营销渠道设计研究[D];华东师范大学;2010年

7 张敬敬;基于服务品牌的我国经济型酒店顾客满意度研究[D];哈尔滨理工大学;2010年

8 朱毅;CS物流公司的营销战略研究[D];华南理工大学;2011年

9 李圣状;顾客满意度测评研究[D];长春工业大学;2010年

10 肖枝;中信银行南昌分行零售市场业务发展战略研究[D];南昌大学;2010年

，

本文编号：2657005