Y公司无线网络优化系统营销策略研究

发布时间：2020-05-14 03:56

【摘要】： 无线网络优化系统是一个综合性的行业软件系统,主要面向电信运营商客户,为电信运营商日常的无线网络优化、规划工作提供支撑平台,可以大大提高电信运营商网络优化工作的工作效率和工作质量。Y公司是一家上市公司,主营业务是对电信运营商提供各类运营支持软件系统。作为一个市场领先者,Y公司的运营支持软件系统产品在中国移动市场占有较高的市场份额。 本论文运用营销管理的有关理论与方法,来分析研究Y公司无线网络优化系统产品的营销策略。本论文首先对Y公司的无线网络优化系统产品进行了宏观环境和微观环境分析。宏观环境分析采用了PEST分析方法。微观环境分析主要对市场竞争、客户、企业本身这三方面进行了分析,并运用SWOT分析方法分析了Y公司在该产品对中国移动市场的优势、劣势、机会和风险。基于这些分析,提出了该产品在中国移动市场的整体营销策略,包括营销目标的确定,以及为保证达到营销目标而应采取的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。 无线网络优化系统面向企业客户销售,结合该产品的营销策略,本论文对于企业市场的营销特点也进行了分析。
【图文】：

.2研究目的本论文以是对Y公司的无线网络优化系统产品在中国移动这个市场上的营销策略进行研究。目的是为了研究该产品的市场发展趋势，，确定产品营销目标，以及为完成营销目标所应采取的产品、渠道、促销、定价策略。本论文的研究结果对Y公司该产品的整体营销工作有较大的指导意义。由于无线网络优化系统产品是面向电信运营商这个特定的客户销售，产品销售客户群单一，同时该产品是一种大型的行业软件系统，产品有功能复杂、客户定制性强等特点。本论文也对这类产品营销策略的特点进行了研究分析。因研究精力有限，本论文只限于对中国移动这个细分市场的研究。.3研究方法笔者首先进行了理论上的准备，对营销策略相关的理论知识进行了查阅、搜

图4一1中国移动无线网络优化产品市场份数据来源:Y公司内部资料化系统在中国市场的赫芬达尔指数计算如下+52‘2+53‘2+54‘2==0.50指数分析的结果可以看出，中国移动无线网Y公司的产品在中国移动市场处于寡头垄断界定为四个层次，第一个层次是最狭义的竞争，主要是产品品牌竞争的观点。竞争的第二个间的竞争，称为产品品类竞争。竞争的第三以更长时间跨度为导向，着重于可替代产品服务间的竞争。第四个层次的竞争更广泛，“对抗’，，即预算竞争。
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F274;F626

【参考文献】

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本文编号：2662738