某省移动公司数据业务营销策略研究

发布时间：2020-05-14 04:52

【摘要】：某省移动公司经过10年的高速发展,在该省电信市场占据了不可撼动的霸主地位。但随着电信重组,全业务竞争激烈展开；3G牌照发放,中国移动拿到了技术相对不成熟的TD牌照,该公司还能否在该省电信市场延续以前的辉煌? 本文通过对某省移动公司经营状况的分析和国内国际数据业务发展情况的概述,说明了数据业务将是该公司未来收入增长的主要拉动力。但是该公司数据业务出现了增幅大幅下降,客户退定率高,满意度下降等问题,说明数据业务的营销不到位。数据业务营销策略的优劣,将是该公司延续辉煌的关键。 本文运用营销学的PEST、SWOT分析法,对该公司数据业务营销的政治、经济、社会和技术等宏观环境进行了分析,并指出了该公司数据业务竞争的优势、劣势、机会和威胁。 结合市场细分和目标市场定位理论,本文对该公司所在省份电信市场客户进行了多方面、多层次的分类。从中筛选出政府、大型企业市场、中小企业市场、城市家庭市场、高端商务市场、白领市场、时尚年轻人市场、普通大众市场这七个目标市场。并对各目标市场进行了分析和详细定位。 最后,应用营销学4P理论,在满足各目标市场客户需求的基础上,制定出了针对某省移动公司数据业务营销的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。希望可以对该公司数据业务营销有所帮助。
【图文】：

「，手机报:体现了中国移动与各国内主流媒体单位合作的情况，是运信、WAp等手段将主流媒体上的生活、文化、娱乐、体育等资讯服务提的业务。令手机游戏:是由中国移动每月精选一定数量精品游戏，用户订购后，下载游戏。令手机阅读:是通过多样化的阅读形式向客户提供各类电子书内容，以载为主要阅读方式的业务。手机阅读平台为客户提供各类电子书内容，包志、漫画等;客户可以在前端上选择感兴趣的内容在线阅读，，也可以请求离线阅读。3.1.2数据业务发展情况(1)数据业务收入占总收入比重情况某省移动公司数据业务收入占总收入的比重，见下图:30%

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本文编号：2662820