新乡联通宽带市场分析及营销策略研究

发布时间：2020-06-03 15:36

【摘要】： 本文从目前电信运营行业重组后的竞争态势及宽带技术发展趋势入手,深入分析了作为北方十省的一个地级市联通分公司所面临的竞争形势,结合对电信宽带运营行业特点的深入了解,对该行业所面临的发展环境进行了PEST分析和SWOT分析,同时也应用波特竞争战略模型着重分析了新乡联通分公司的竞争优势。 随着信息社会的日益发展,宽带互联网业务做为一项国民经济带动型的基础电信业务已经逐步从弹性需求向刚性需求转变,市场潜力巨大。但是随着国家电信行业重组的完成,随着3G和WLAN逐步运营,宽带互联网市场呈现出全新的竞争格局,中国电信、中国联通、中国移动在不同区域、不同领域具有差异化的宽带竞争优势,宽带市场竞争逐步体现出一种系统化的特点。从市场营销学的角度,提出了新乡联通在新乡宽带市场发展与竞争中应该该采取的主要营销策略与管控要点。 最后本文对该营销策略与管控要点进行了评价,指出该策略及管控要点是根据新乡联通在北十省的实际驻地网资源拥有情况做出的合理分析,同时再次强调了做为在新乡宽带市场上的主导运营商的新乡联通应把宽带发展和竞争做为一个系统工程去看待,才能保持新乡联通的竞争优势。
【图文】：

新乡联通目前共设43个部门，其中25个前端部门、6个后台支撑部门，7个职能部门、5个移网部门。共有2755名员工。其中市场线员工1%9名，占员工总数的71.47%。组织机构如图4一1所示:图4一1新乡联通组织机构图 4.1.2新乡联通网络介绍重组后的新乡联通通信网络由IP承载网、传输网、语音与数据核心网、接入网四个层级构成。可以提供140万固定电话、50万小灵通、100万GSM和WCDMA、30万宽带、2万端口电路出租的用户容量，宽带数据市内带宽80G，，出市(市到省)带宽6OG。网络层级如图4一2所示:扭承载层数据宽带核心网无线接入层卜仁一接入层几}图4一2新乡联通网络层级图目前固定网络可以覆盖到新乡全区所有行政村，具备向各类客户提供全覆盖新乡联通宽带市场分析及营销策略研究

新乡联通目前共设43个部门，其中25个前端部门、6个后台支撑部门，7个职能部门、5个移网部门。共有2755名员工。其中市场线员工1%9名，占员工总数的71.47%。组织机构如图4一1所示:图4一1新乡联通组织机构图 4.1.2新乡联通网络介绍重组后的新乡联通通信网络由IP承载网、传输网、语音与数据核心网、接入网四个层级构成。可以提供140万固定电话、50万小灵通、100万GSM和WCDMA、30万宽带、2万端口电路出租的用户容量，宽带数据市内带宽80G，出市(市到省)带宽6OG。网络层级如图4一2所示:扭承载层数据宽带核心网无线接入层卜仁一接入层几}图4一2新乡联通网络层级图目前固定网络可以覆盖到新乡全区所有行政村，具备向各类客户提供全覆盖新乡联通宽带市场分析及营销策略研究
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F626

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 杜武恭;;电信运营商经营在线音乐业务分析[J];通信世界;2007年46期

2 陈金;;EPON网络建设与业务运营模式分析[J];通信世界;2008年24期

3 王融;;营造有序市场环境欧盟实践宽带接入竞争政策[J];通信世界;2009年01期

4 宋向东;;日美构筑NGN的差异性分析(上篇) 日美宽带接入呈现不同特点[J];通信世界;2009年05期

5 张沛;;政府主导 巨资推动 美国宽带发展战略分析[J];通信世界;2009年21期

6 於军;袁云峰;;服务创新八法[J];企业管理;2008年06期

7 缪荣;沈志渔;;公司声誉测量的新理论[J];企业管理;2008年10期

8 楼天阳;;网络口碑的力量[J];企业管理;2009年05期

9 沈毅;;宽带网络使用行为、市场需求与服务趋势——国际经验和启示[J];中国新通信;2007年24期

10 贺宁;;全球宽带接入市场发展现状和趋势[J];中国新通信;2009年02期

本文编号：2695033