吉林移动数据业务发展战略研究

发布时间：2020-06-03 16:43

【摘要】：伴随通信行业单向收费的不断推进,话音业务持续降价,以及对异地漫游话费的取消,语音业务增长己到了一个临界点,通信运营商收入的重心将从话音业务向数据业务转移,培养数据业务应用,发展更吸引人的数据增值业务成为移动运营商新一轮竞争的焦点。同时,运营商重组,3G时代的到来,对最终客户群体的争夺愈加激烈。如何进一步捆绑存量客户,拓展增量客户群体是吉林移动生存发展的重中之重,数据业务将成为运营商下一步竞争的焦点c在这样的背景下,本文从吉林移动数据业务发展现状、历史发展及存在的问题入手,利用swOT分析和迈克尔·波特血力模型,分析了3G时代中国移动数据业务发展所处的行业环境,继而对中国移动数据业务营销的4P(产品、价格、渠道、促销、)策略及客户培养进行了研究,归纳了吉林移动数据业务发展面临的自身优势和劣势,剖析了企业本身面临的机遇和挑战。基于吉林移动由“移动通信专家”向“移动信息专家”转型的需要,同时综合分析了影响公司发展的各方而因素后,本文把战略管理理论应用于吉林移动数据业务发展战略研究中,提出了吉林移动数据业务发展的战略目标:“加大重点战略产品营销力度,实现战略产品快速圈地;提升数据业务运营收入在总运营收入中的占比”,明确了数据业务发展的战略原则,并从产品、价格、渠道、支撑、促销等角度提出了适合吉林移动发展的战略方案,旨在为吉林移动数掘业务的发展确定基本可行的发展战略。
【图文】：

第 4 章 吉 林 移 动 数 据 业 务 发 展 战 略 的 拟 定 与 选 择为 了 不 断 加 强 对 数 据 业 务 渠 道 的 管 控 力 度 ， 有 效 实 施 渠 道 的 扁 平 化 战略 ；我 们 要 不 断 加 强 电 子 渠 道 的 推 广 ，利 用 网 络 进 行 电 子 营 销 ，创 新 多 元 化的 电 子 渠 道 。

第 4 章 吉 林 移 动 数 据 业 务 发 展 战 略 的 拟 定 与 选 择数 据 业 务 营 销 的 电 子 渠 道 ， 是 数 据 业 务 营 销 渠 道 中 的 一 条 重 要 渠 道 ，从 而 也 是 数 据 业 务 营 销 渠 道 的 重 要 发 展 方 向 之 一 。电 子 渠 道 的 特 点 是 ：大 覆 盖面 ， 低 廉 成 本 、 使 用 便 捷 、 客 户 自 主 性 比 较 强 ， 选 择 余 地 比 较 大 。 而 且 电 子渠 道 与 数 据 业 务 本 身 具 有 较 高 的 一 致 性 与 契 合 度 ，适 合 进 行 数 据 业 务 产 品 的推 广 销 售 。 事 实 上 我 们 的 大 多 数 数 据 业 务 产 品 都 可 以 通 过 网 站 给 以 展 示 ；相 应 的 ， 客 户 可 以 在 网 站 上 自 主 浏 览 、 选 择 、 购 买 产 品 。 所 以 我 们 要 大 力 发 展电 子 渠 道 ，，使 电 子 渠 道 成 为 实 体 渠 道 的 扩 展 和 补 充 ，同 时 也 成 为 数 据 业 务 产品 推 广 营 销 的 主 渠 道 。 下 面 给 出 电 子 渠 道 发 展 规 划 ：
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F626

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本文编号：2695105