禹城联通分公司全员营销模式研究

发布时间：2020-06-05 23:52

【摘要】： 本文试图运用营销管理学知识,从几个方面论述县级联通分公司全员营销模式的产生、优劣势以及如何更好的设计全员营销活动方案。本文首先从市场营销的概念入手,阐述和引申出全员营销的概念,通过分析在当前重组形势下的电信宏观市场,分析当前激烈竞争条件下电信业的巨大发展机遇。本文根据禹城电信市场的现状,利用SWOT分析,竞争分析,同时引用一手数据,分析竞争情况下县级网通公司的市场机会和面临的风险。利用两个实际案例分析目前电信企业多采用的全员营销模式,分析全员营销模式的优势和缺陷,并提出新形式下更合理的全员营销设计流程:1、确定全员营销目标;2、市场细分;3、收集利用信息;4、考核和激励;5、决策;6、贯彻实施。
【图文】：

2009年1一3月，移动通信收入和数据通信收入比上年同期分别增长10.4%和7.7%。而长途电话业务收入和固定本地电话业务收入比上年同期分别减少巧.3%和12.0%。具体如图3一l所示。不振匕通信58.07%12。O场图3一1分项业务收入占比 3.1.2电信市场面临巨大的发展机遇和转型挑战当前在通信运营商完成重组的情况下，，电信业面临巨大的发展机遇。移动通信和宽带的持续快速发展以及增值业务的不断创新成为电信业增长的强劲动力，网络技术融合以及信息服务业的形成为电信业发展提供了新的空间，并促使电信市场的
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F626

【参考文献】

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本文编号：2698798