呼市网通2008年亲情子母机营销策略研究

发布时间：2020-06-07 11:40

【摘要】： 随着中国电信体制改革的逐步深入,电信市场长期独家垄断的局面已经彻底被打破,市场竞争日趋激烈。作为传统的通信运营企业,中国网通(集团)有限公司呼和浩特分公司(以下简称呼市网通)在与移动公司、联通公司等的竞争中处于劣势,异质替代现象明显,业务收入出现滑坡,同时中国电信(北方公司)在固话业务、数据业务及增值业务与呼市网通展开竞争,使原有激烈的市场竞争环境更为恶化。 2008年5月24日,工业和信息化部、国家发改委以及财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》,鼓励中国电信收购联通CDMA网(包括资产和用户),联通与网通合并,卫通的基础电信业务并入中国电信,中国铁通并入中国移动。无线市话业务发展将面临新的选择。 本文以中国网通(集团)有限公司呼和浩特市分公司无线市话业务为研究对象,运用产品的生命周期理论和现代市场营销理论,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略以及服务策略等几个方面进行研究,提出呼市网通2008年亲情子母机业务的相关营销策略,期望以此推动无线市话业务收入稳定增长。
【图文】：

图2-1:各运营公司业务收入份额比例3)产品状况(2007年12月)中国电信—我的e家es套餐1M速率83元包月，免固定电话月租费，每月赠送20元市话通话费，需要一次性交纳一年宽带使用费996元;若签订两年不拆机协议可免费使用无线MODEM;可接2一4台电脑同时上网;ZM速率巧8元包月，，免固定电话月租费，每月赠送38元市话通话费(先打8折再赠送)，需要一次性交纳一年宽带使用费1896元，若签订两年不拆机协议可免费使用无线MODEM;可接2一4台电脑同时上网;中国铁通—slZK包年600元，MODEM售价140元/部、160元/部IM包年800元，赠送MODEM;ZM包年1200元，赠送MODEM;
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F626

【共引文献】

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本文编号：2701362