吉林省网通公司宽带市场营销策略研究

发布时间：2020-06-10 06:18

【摘要】： 宽带业务作为吉林省网通公司的重点核心业务,在省内面临着电信、铁通的激烈竞争,造成近年来吉林网通宽带资费大幅下降,宽带市场份额的逐年下滑,影响了公司整体收入水平。因此如何在现有条件下,通过理性的宽带营销策略研究,提升宽带市场占有率与收入水平,对吉林网通宽带市场的持续发展具有重要意义。 本文运用了消费者行为分析与现代市场营销理论,对其宽带现状与问题进行充分的分析,认为吉林网通只有进行科学的整合营销,重新定位宽带产品,树立宽带产品品牌价值,建立合理的价格体系,完善宽带的发展渠道,制定有效的促销策略,才能促进宽带业务的快速发展。
【图文】：

吉林网通宽带用户数增长率由 05 年的 46.2%下滑 30%，增长逐渐放缓，个别月份甚至出现负增长，见图。2005-06吉林网通ADSL到达用户趋势图02000004000006000008000001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12时间（月份）达数到2005年ADSL到达数 2006年ADSL到达数图2：2005-2006年吉林网通ADSL到达户数趋势图宽带市场占有率从 05 年的 93%下降到 84.2%，同时宽带新增率下滑严重，由 05 年的 93.3%下降至 67.9%，发展乏力；具。

图4：吉林网通宽带新增市场占有率二、宽带业务离网现象严重所谓离网，在通信运营中又称为拆机，是衡量企业运营成果的一计数据，宽带接入拆机用户是指报告期内本企业按客户拆机申请关业务规程（如客户欠费超过规定时限等）予以注销的宽带接入。随着宽带业务的高速发展，离网现象越来越严重，从下列统计图以看出，2006 年，每月的离网客户最低都在 1 万户左右，尤其是2 月份，宽带月离网客户高达 2 万户左右，严重影响宽带客户数长。2006年月拆机数25000
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2007
【分类号】：F626;F274

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本文编号：2705901