北京中邮普泰公司DOPOD产品营销策略研究

发布时间：2020-06-11 12:27

【摘要】： 从中国电信公司经营900MHz模拟移动电话业务以来,手机作为移动通信终端在市场上存在20年了。经过这些年的快速发展,手机已经进入千家万户,不再是少数人的专属品。手机厂商之间的竞争也日趋激烈。 DOPOD公司是专注于智能手机业务的生产商。DOPOD公司和北京中邮普泰公司都认为,在手机分销链中,厂商应该是产品和资源的提供者,代理商是产品销售的驱动者,营销能力是代理商最核心的价值。这是双方紧密合作的基础。 通过对DOPOD产品分销业务的SWOT分析,可以看到DOPOD公司的优势在于品牌诉求专一;拥有领先的技术水平和新产品开发能力;完善的售后服务体系。主要的劣势在于DOPOD品牌的知名度和美誉度与一线厂商还有很大差距;产品定价偏高:销售网络有待进一步拓展。从外部环境来看,随着国民经济的增长,智能手机市场的容量大幅度提升,而且移动运营商数据业务的推广也带动了智能手机的销售。这些都为DOPOD业务的开展提供了机会。受到的威胁来自于一线厂商的高端产品有针对性的竞争,以及同类厂商和五码机生产商以低价的方式切入市场。 在上述分析的基础上,本文对北京中邮普泰公司DOPOD分销业务提出了改进和优化的建议。通过实施客户满意策略,改善企业的产品、服务及企业文化。营销组合策略包括:开发有针对性的产品,并且根据产品的不同特点,分别采用市场撇脂定价、心理定价或折扣定价策略。在渠道拓展方面,要重点关注行业市场和运营商市场,维持并稳定开放市场。通过有效的促销手段,提高与实际顾客和潜在顾客的沟通质量,扩大品牌影响力。在业务宣传中要采用整合传播策略。首先整合公司内部资源,统一内部的思想认识。然后以各种媒体为载体,利用多种工具和手段,将企业要表达的信息全面准确的告知外部客户。
【图文】：

图1一1:手机分销产业链销产业链中，对于MOTO、NOKIA等规模大的厂商而言，+物流”的角色。不但获取的利润空间越来越单薄，越弱。部分一线厂商为了增强对零售商尤其是零售商纷采用直供的方式，跨过代理商，直接与零售商合作视为企业的核心竞争能力。DOPOD公司进入中国后，，在资源的提供者，而代理商是产品的驱动者。这些认识DOPOD产品市场营销策略的改良，不但使企业可以获强企业的核心竟争力也是很好的锻炼。于代理商和厂商融合的角度，即北京中邮普泰公司与从厂商的角度来讨论产品的营销策略，如何改善现有量。

整合营销传播是一种从接收者的角度考虑全部营销过程的方法。营销组合由五种主要传播工具组成:广告、销售促进、公共关系与宣传、人员推销和直接营销。科特勒教授提出了由九个要素构成的传播模型，如图2一1所示。呼呼彭彭一一妞一一 ..-.......-................-.-......-.....-............-...-...........................................-....---...J..---..-.......……i....图2一1:传播模型北京中邮普泰公司DOPOD产品营销策略研究
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F274;F626

【引证文献】

相关硕士学位论文 前1条

1 金敏子;M公司美甲片国内市场营销策略研究[D];河北工业大学;2010年

本文编号：2707905