CINtel公司发展战略研究

发布时间：2020-06-13 23:29

【摘要】： 随着运营商重组方案的尘埃落定,新的业务格局随之确定。大规模的激烈竞争,集采挤压成本,网络融合考验各个供应商的业务重组能力和研发能力,人力资源拼抢,这一切的变化都将对业内企业生存造成威胁。通信设备市场是特殊的寡头竞争市场,其卖方市场主要是国内三大电信运营商,而买方市场主要是国际和国内几大设备供应商。CINtel公司是老牌智能网业务提供商,是最早和上海贝尔合作,将智能网业务引进中国的技术型公司。经过10年的奋斗已是一家颇具规模的中型企业。在通信产业价值链上,此类的企业如何面对大公司的成本优势进行竞争,如何在竞争激烈,变化快速的通信行业站稳、发展是个较为普遍的问题。本文通过对CINtel公司竞争环境和CINtel公司现状的分析,结合价值链分析、发展战略等相关理论,力图提出适合CINtel公司发展战略及实施策略。本文共分为五部分。第一部分为绪论,主要介绍中国增值业务现状趋势和CINtel公司的情况,提出制定发展战略的意义和方法。第二部分主要分析CINtel公司的外部环境,包括政治法规、经济、技术、社会文化等宏观环境,并分析了华为、中兴通讯、爱立信等主要竞争对手以及微软、谷歌作为潜在竞争对手的现状,对增值业务发展的趋势动态,这些是分析作为CINtel公司选择竞争战略的重要依据。第三部分对CINtel公司内部资源能力做了详细分析。第四部分在明确了CINtel公司的战略需求之后,基于SWOT模型以及资源视角对公司整体情况进行分析,指出CINtel公司的内部优势和劣势、外部存在的机会和面临的威胁,这部分分析主要是明确公司在选择战略时如何发挥优势、弥补缺陷、把握机遇和克服威胁。随后制定了CINtel公司总体战略框架,提出基于差别化的市场聚焦战略,资源投资战略。第五部分是CINtel公司发展战略的具体实施对策,包括针对差别化的市场聚焦战略及资源投资战略的实施措施,以及战略保障措施。战略保障措施涵盖坚持公司文化,调整公司组织架构、建立强大信息系统、完善人才与企业共荣机制等;这些对策将有利于确保公司发展战略目标。 【学位授予单位】：复旦大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F626

【图文】：

增值业务,投资规模

基础运营商所占的市场份额在76%左右。比2006年的65%有显著提高，而且有进一步扩大的趋势。从图1.1可以考察中国国内四大运营商的增值业务的收入，其呈现快速增长的态势.’:，，:1’c，，CAGR:61.6%///2003年2004年2005年2006年图1.1四大运营商增值业务收入增值业务年均复合增长率达到了61.6%四大运营商的总收入年均符合增长率为11%:图 1.2显示，受业务发展的驱动，四大运营商对增值业务的投资规模逐年上增值业务的投资规模年居符合增长率达到61.8%但是运营商对增值业务的投资也是理性的，增值业务的投资收入比一直:

增值业务,拉动力,传统业务,收入增长

图1.2四大运营商对增值业务的投资从图1.3显示，受市场需求和竞争驱动，运营商将业务的发展重点逐渐务转移，增值业务的投资占投资体的比例逐年上升。增值业务对总收入增长的贡献率由39.6%上升至将近50%对运营商收入增长的拉动力达到6.0%，全面超越了传统业务60.6%6.0%499%贝以率5.1%4.9%39.6%

【共引文献】