深圳电信自有实体渠道风险管理研究

发布时间：2020-06-17 01:08

【摘要】： 中国电信面临着传统语音业务的快速流失,宽带业务的增长逐年下降,移动业务的起步缓慢的情况,因此,中国电信在面对市场营销拓展的挑战尤为严峻。所谓得渠道者得天下,面对产品同质化、竞争白热化的营销市场,营销渠道的重要性就显现出来了 本文以深圳电信盐田分公司东湖营销中心的自有实体渠道为研究对象,首先针对国内外相关营销渠道风险管理的理论、文献、资料进行研究。在此基础之上,对电信营销渠道的风险分类与产生原因进行剖析,重点分析了电信营销渠道的内在型营销渠道风险与外在型营销渠道风险的情况。然后,通过对国内外运营商的营销渠道建设的现状和风险分析,进一步对中国电信的营销渠道,主要是针对实体渠道进行了风险识别,同时也提出了相应的风险应对方案。 目前,国内针对中国电信实体营销渠道的风险管理研究,相对来说还比较少,希望本次的研究,能对国内电信运营商实体渠道的风险管理提供一定的参考。
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F626
【图文】：

服务、摆设在服营厅内或社会上的其场所的自助终端、网上营业厅、短信营业厅等;社会渠道:星级网点、指定终端销售代理商、特约代理商等。广东移动的渠道体系如图3一1所示。、

4.1.2深圳电信与深圳移动的渠道能力对比为了充分了解渠道能力差距和优势，现把中国电信和中国移动的渠道现状进行罗列，并进行对比分析。对比分析图如下图4一2所示。

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

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本文编号：2716854