新疆电信3G营销策略研究

发布时间：2020-06-26 20:20

【摘要】：2009年3G元年的启动,标志着中国电信业正式步入3G时代。对于刚经历完第三轮重组新成立的三大运营商而言,3G与其说是一次难得的市场机遇,倒不如说是一场重新洗牌的竞赛。三大运营商都将倾其全力在3G业务领域展开一场厮杀,中国电信正面临着前所未有的巨大压力。因此,作为新疆地区最大的固网运营商和最弱的移动运营商,如何发掘、依托其优势资源在3G营销大战中抢占先机是新疆电信亟需思考的问题。 本文正是以此为切入点,以新疆电信3G为研究对象,通过所学的市场营销相关理论知识,运用各种工具全面、深入、详细地分析了新疆电信当前所处的宏观环境、微观环境,并在此基础上使用SWOT方法归纳总结出了新疆电信3G营销的优势、劣势、机遇和挑战。此外,通过更进一步的对新疆电信3G用户群的细分及定位,明确了现阶段3G业务发展的目标市场,并在充分借鉴、学习国外标杆运营商3G发展成功经验的基础上,从产品、终端、价格三个方面制定了新疆电信3G营销的具体策略。总体而言,即坚持以中高端政企和中高端家庭客户为切入点,实施有效益的规模发展；围绕产品、终端、价格,适时灵活运用各种策略,大胆创新,突破自我,聚焦重点,以差异化打造3G营销的利器；充分发挥综合信息服务优势,与政企、家庭形成协同效应共同提升新疆电信核心竞争力,从而实现企业在规模、效益上的双丰收。
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F626
【图文】：

但其对于企业战略的制定却有着重大的指导意义。PEST分别代表着四类影响客户战略制定最为显著的因素的字母缩写:政治(PoliticS)、经济(Economic)、技术(介ehnology)和社会(soeiety)。如图2一2所示。新骊电信3G营销策略研究

}}}}}}}}}2口 Q62007200820Q9图3一 12006一2010年国内生产总值及其增长速度注:数据来源(中华人民共和国2010年国民经济和社会发展统计公报)刚刚过去的2010年，也是新疆经济发展史上极不平凡的一年。它是新疆经受国际金融危机和“7.5”事件双重影响，发展和稳定面临复杂严峻形势，充满挑战的一年;也是中央召开新疆工作座谈会，提出实现新疆跨越式发展和长治久安战略决策，新疆面临历史性发展大机遇，各族人民群众充满期盼和坚定信心、团结奋斗的一年。在党中央、国务院和自治区党委、人民政府的坚强领导下，全疆各族人民群众以科学发展观为统领，认真贯彻落实中央新疆工作座谈会、全国对口援疆工作会议和自治区党委七届九次、十次全委(扩大)会议精神，解放思想、凝聚力量、抢抓机遇、扎实工作

【参考文献】

相关期刊论文 前4条

1 陈志竞;梁伯瀚;;3G移动增值业务全程精确营销实践[J];电信科学;2010年09期

2 黄宇芳;;3G时代的全业务运营市场谋略[J];广东通信技术;2009年11期

3 胡世良;;我国电信运营商全业务经营策略分析[J];通信管理与技术;2009年02期

4 曹静;;三大3G品牌营销竞争策略分析[J];新闻传播;2009年12期

相关博士学位论文 前1条

1 张君;中国电信运营商的竞争与发展策略研究[D];华中科技大学;2009年

相关硕士学位论文 前1条

1 刘宇慧;北京电信移动业务市场营销策略研究[D];北京邮电大学;2010年

本文编号：2730842