株洲电信分公司营销渠道优化改进策略

发布时间：2020-07-02 07:07

【摘要】： 近几年,我国电信行业经过政企分开、企业重组等几次大力度的改革之后,电信市场的格局发生了显著变化,中国电信市场正逐渐形成综合实力相对均衡的竞争新格局。随着电信改革的不断深入,原来的营销模式已不能适应电信业发展的需求。为了在未来的竞争中取得优势,各大电信运营商展开了营销渠道策略来抵御竞争,在产品、价格和技术都日趋同质化的今天,营销渠道这种竞争优势就显得尤为重要。 株洲电信分公司是中国电信集团公司旗下的一家市级公司,主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用、国内国际长途电话、IP电话、数据传送、视讯、卡类、呼叫中心、虚拟专网、网络托管、传真存储转发等综合信息服务。 本文运用最新营销渠道理论,采用调查研究和理论研究,实证研究和规范研究相结合的方法,结合对电信运营商,尤其是株洲移动公司和株洲联通公司的渠道管理现状调研,分析株洲电信渠道体系架构存在的问题,探讨优化改进公司渠道竞争优势的思路,提出了电信渠道发展的经营战略建议。 本文认为要优化和改进株洲电信的营销渠道体系,就要全面落实渠道属地化管理,加强对渠道的掌控和冲突管理,实施网格化营销体系,引入考核评估体系,最终提升公司的竞争力。
【学位授予单位】：中南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F274;F626
【图文】：

互联网宽带接入端口8539万个。截至2008年6月底，我国网民达2.53亿，跃居世界第一。网络规模居全球第一，发展速度也位居世界前列。图2一 11978一2008年8月末移动电话用户数资料来源:通信世界周刊以1978年至2000年为界，下图为从1978~2000年间到2000一2008年8月之间，我国邮电通信服务水平发展情况。

移动自办营业厅数量效益对比

【引证文献】

相关硕士学位论文 前1条

1 何爽;北京电信宽带业务市场营销渠道效果实证研究[D];北京邮电大学;2012年

本文编号：2737896