中国联通江苏省分公司视频会议产品营销策略研究

发布时间：2020-07-03 07:54

【摘要】：IT技术和视频通信技术的飞速发展为视频会议业务的发展提供了有利的条件。同时,随着经济全球化的加深,由于企业、政府部门、组织跨国、跨地区的沟通带来的高额差旅费和沟通成本,使得视频会议越来越受到各企业、政府机构的青睐。随着3G、4G和光纤的普及以及政府部门对信息化的政策支持,视频会议市场的发展迎来了新的机遇,如何有效地抢占该市场已经成为各厂商和供应商需要解决的问题。很多企业在视频会议业务的营销管理中存在各种问题,例如营销等于业务受理,造成视频会议的市场渗透率较低。本文以江苏联通的视频会议业务为例,对江苏联通内部环境和资源分析,对公司的情况进行介绍,同时对江苏联通营销的云端商务移动视频会议业务进行介绍以及视频会议市场的现状和发展趋势进行阐述;然后是对视频会议市场竞争格局进行分析,运用波特五力模型分析行业的竞争状况以及运用SWOT分析江苏联通的优势、劣势、机遇与威胁;最后从江苏联通当前的目标市场、市场定位、4P营销策略和客户关系几个层面对江苏联通云端商务移动视频会议业务的营销现状及存在问题进行剖析。在这些分析的基础上,从STP、4P、4R三个方面进行江苏联通视频会议业务营销策略分析并提出改进建议。最后,对江苏联通视频会议业务营销策略实施需要克服的障碍进行阐述,并提出针对性的解决措施。
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F626.12
【图文】：

联通的内部环境与资源分析主要包括人力资源情况分析和财的内部环境和资源会对企业市场营销方案的执行产生重大的影销方案必须与企业的内部环境和资源相匹配，才能更好地促进，我们还对江苏联通的优势和劣进行分析，以便公司将战略与结合。力资源情况分析企业与企业之间的竞争归根结底已经演变为人才的竞争，谁拥加专业的团队，谁就能在竞争中胜出。江苏联通一直以来都非和培养，并针对核心人才和骨干人才制定相应的管理办法和薪有效地引进人才并留住人才，为江苏联通的发展储蓄优秀的人江苏联通在职员工总数约为 15000 人，其中硕士以上占比 5.6 45.19%，大学专科占比 25.19%，大专以下点比 23.90%，具体

图 2.2 专业构成统计图苏联通的员工构成情况来看，大学本科以上学历的占了 50%以处东部沿海地区，未来经济发展趋势也会吸引到更多的人才来江苏联通未来高层次的人才占比会越来越高，员工的素质也不的人力资源将会有效支撑江苏联通视频会议业务的快速发展。会议属于新兴业务，在其发展的引进期和成长期，市场拓展尤面临一系列难题，例如如何让用户接受自己的产品，如何在市席之地等。在视频会议业务发展的成熟期，江苏联通必须得面客户的流失，如何保留老客户同时争取新客户是江苏联通在这问题。到了视频会议业务的衰退期，江苏联通需要不断创新，视频会议产品新的生命周期。为了更好去解决这些问题，江苏机构，对这些机构配备足够的人才并对人员的分工合作进行合通的员工构成情况来看，通过实行人才引进和人才激励等策略业务的发展储备了不同领域的人才。

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 任慧朋;李强;邵华民;;移动式协同视频会议系统的设计与实践[J];兵工自动化;2014年09期

2 桂嘉鸿;;召开扫黑除恶专项斗争视频会议[J];云南农业;2019年03期

3 张航;;视频会议系统设计及其在公安系统中的应用研究[J];科技创新与应用;2019年13期

4 沈玉天;;新媒体下视频会议的研究与发展[J];中外企业家;2019年11期

5 王娥娥;;我看“四风”之害[J];中国建材资讯;2013年06期

6 孙环宇;郭文英;;省政府召开视频会议 启动冬春安全整治大会战[J];吉林劳动保护;2018年10期

7 ;市政协系统召开视频会议[J];北京观察;2018年12期

8 李建敏;朱顺痣;;视频会议系统关键技术及应用[J];电子技术与软件工程;2019年02期

9 高明月;;视频会议系统的研究[J];农家参谋;2019年03期

10 师炜;;论现代视频会议技术在企业中的应用[J];中国新通信;2019年02期

相关会议论文 前10条

1 张洪英;杜瀊;于丽娜;;视频会议系统图像质量评价模型研究与实现[A];第五届中国指挥控制大会论文集[C];2017年

2 邸红霞;;视频会议系统在宣钢的实现与应用[A];中国计量协会冶金分会2010年会论文集[C];2010年

3 周淑兰;郑全;李新;;视频会议系统在应急指挥所建设中的应用[A];第二十四届中国(天津)2010’IT、网络、信息技术、电子、仪器仪表创新学术会议论文集[C];2010年

4 郑宏剑;李世清;;促进视频市场的健康快速发展[A];四川省通信学会2010年学术年会论文集[C];2010年

5 高峰;;视频会议系统分析[A];河南地球科学通报2010年卷（下册）[C];2010年

6 程悦;李艳君;王春敬;;视频会议系统在企业中的应用[A];2011年河北省冶金信息化自动化年会论文集[C];2011年

7 李韶甫;王永;;舞阳钢铁公司视频会议系统设计[A];2011年河北省冶金信息化自动化年会论文集[C];2011年

8 孙小红;;企业多媒体业务信息化(视频会议)应用研究[A];天津市电视技术研究会2012年年会论文集[C];2012年

9 焦党育;;视频会议系统在国华电力的应用研究[A];全国火电大机组（600MW级）竞赛第十二届年会论文集（下册）[C];2008年

10 周宇琦;;浅谈基于软件的视频会议系统规划与建设[A];增强自主创新能力 促进吉林经济发展——启明杯·吉林省第四届科学技术学术年会论文集（上册）[C];2006年

相关重要报纸文章 前10条

1 记者 罗乐;传达学习全省预防腐败工作视频会议精神等[N];自贡日报;2016年

2 记者 刘江波;从严从细从实抓好安全环保各项工作[N];中国石化报;2016年

3 刘辉;一季度 视频会议系统采购额8898万[N];政府采购信息报;2019年

4 记者 彭琦;全区法院队伍建设工作视频会议召开[N];西藏日报(汉);2019年

5 记者 郭润卿;市安委会召开2019年第二次全体(扩大)会议暨春季火灾防控工作视频会议[N];通化日报;2019年

6 记者 赵芳;全市应急管理系统召开紧急视频会议[N];连云港日报;2019年

7 记者 王茵;我市召开安全生产紧急视频会议[N];辽源日报;2018年

8 记者 郭美辰;航空工业安全生产工作视频会议在京召开[N];中国航空报;2018年

9 记者 刘操;全省禁毒三年大会战第16次月调度例会暨阶段性表彰视频会议召开[N];海南日报;2019年

10 记者 柴思源;全区文物安全工作视频会议在呼和浩特召开[N];内蒙古日报(汉);2019年

相关博士学位论文 前10条

1 包红强;基于内容的视频运动对象分割技术研究[D];上海大学;2005年

2 罗彬;交互式视频传输策略研究[D];华中科技大学;2005年

3 刘朋;视频工具中的数据传输与控制机制[D];中国科学院研究生院（计算技术研究所）;1999年

4 王扉;体育视频的内容分析技术研究[D];中国科学院研究生院（计算技术研究所）;2005年

5 高鹏;视频会议系统与MPEG-4标准的研究[D];中国科学院研究生院（计算技术研究所）;1999年

6 胡金龙;新一代视频会议安全关键技术研究[D];华南理工大学;2012年

7 邓剑锋;企业级视频会议的服务质量保证研究[D];华南理工大学;2014年

8 凌波;视频会议系统中QOS研究[D];浙江大学;2008年

9 杨恩众;软件定义多媒体组播系统与传输策略研究[D];中国科学技术大学;2017年

10 王惠斌;安全认证协议的设计与分析[D];解放军信息工程大学;2010年

相关硕士学位论文 前10条

1 曹奔晟;中国联通江苏省分公司视频会议产品营销策略研究[D];湖南大学;2015年

2 李彦;内蒙古联通视频会议系统网络改造方案的设计与实现[D];内蒙古大学;2014年

3 郭守渊;中国联通兰州分公司视频会议系统设计[D];兰州大学;2010年

4 叶建国;基于混合P2P架构的视频会议系}q设计与实现[D];湖南大学;2014年

5 柴安颖;基于融合通信平台的视频会议系统的设计与实现[D];中国科学院大学(中国科学院沈阳计算技术研究所);2018年

6 张二路;基于源端拥塞控制传输的视频会议系统的研究与实现[D];哈尔滨工业大学;2018年

7 谢想初;企业一体化管理系统的设计与实现[D];湖南大学;2015年

8 雷磊;基于CPU-GPU并行架构的视频会议解码器[D];西南交通大学;2018年

9 周良晖;视频会议参会人数统计算法研究[D];西南交通大学;2018年

10 杜邦石;视频会议系统运行质量综合评估方法的研究与应用[D];北京邮电大学;2018年

本文编号：2739404