E7网站的营销策略研究

发布时间：2020-07-06 07:06

【摘要】：在网络经济的大背景下，网站的营销策略对网站的成败起着决定作用。很多网站由于缺乏对自身的内、外部环境的分析而直接照抄照搬其它网站的营销策略，使营销组合不能和本身的实际情况相结合，营销方法不适合本企业，以及营销实施过程中带有盲目性，花费巨资却没有达到理想的营销效果。如何使网站采用正确的营销策略为企业带来实际的经济效益，而不是病急乱投医，是摆在企业面前迫切需要解决的问题。 E7网站是为科学仪器的产业链上的企业提供服务的一个网站。网站建设几年来没有明确的营销策略思路为指导，使网站的推广、品牌影响力及盈利模式上没有达到理想的效果。本文应用目标市场营销理论和营销组合理论等对E7网站所处的营销环境进行分析，解释了E7网站需要营销策略的重要性，为行业信息网站的营销策略研究取得成功奠定了基础。我们详细分析适合网站的营销推广的最好的策略组合，为网站营销的应用做好规划和预期，从而到达增加网站的会员的数量，扩大网站的品牌知名度，提升为目标用户服务的水平和能力，最终增加网站的盈利能力等问题。因此，本文通过研究指出，企业的营销策略和其内外环境息息相关。对于相同行业类网站的营销策略提供的借鉴和参考意义在于：通过STP营销战略理论对企业的整体战略的指导，根据所处环境的变化来及时调整企业的营销策略并完善相应的管理体系，使企业在市场竞争中处于优势地位。
【学位授予单位】：上海外国语大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F49
【图文】：

营销组合策略

营销组合是企业用于追求目标市场预期销售量水平的可控制营销业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把放在第一位。价格 (Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产企业的品牌战略，注重品牌的含金量。渠道 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品致提前消费来促进销售的增长。

分析模型,网站

展毫不落后于这些国家，甚至有过之而无不及。国内的某些著一数二的。随着网络的普及率越来越高，网站技术的不断进步出了人们的想象，各种网站积累了非常丰富的网络营销经验，站策划、设计、公共、网络广告管理、网络咨询等各种互联网销人才也正在推动网络营销事业的不断发展，使其更加迅猛的化。我们 E7 网站需要抓住目前的机会，在国家对这个行业大业资源发掘出来，整合在行业网站，助科学仪器行业进入快速挥网站本身的优势并且更多的整合整个产业链上的资源，研究为一项非常必需和必要的工作。宏观环境是企业营销活动中赢得市场机会和环境威胁的主析方法从政治因素(Political System ),经济因素（Economic技术因素（Technological）四个方面来对网站面临的营销宏图所示

中国网,普及率,互联网

图 3.3 中国网民规模与互联网普及率资料来源：第 31 次《中国互联网络发展状况统计报告》基于以上对我国网民文化和网民数量的分析，为 E7 网站的发展具有良好的网络和网民普及基础，以及行业网站的发展正迎合了社会发展前进的需要，有助于传播行业信息，提升网站和企业的知名度，扩大社会影响力。因此，像 E7 网站这样的专业网站正是时代发展的产物，其整合行业资源，为行业发展将做出重要贡献。3.1.4 技术环境分析技术环境因素包括：市场上出现的与企业产品相关联的新技术、工艺、方法及其应用背景和行业未来的发展趋势、发展速度等。我国互联网经历了 20 多年的发展，从开始应用到普及，人们对专业的行业网站有了初步的认识，产生了数字沟通和重视网站用户体验的需求。由于互联网技术实现了高层次的互动，它影响了消费者的行为习惯，并且社会、文化的发展趋势都对厂商

【参考文献】