CQYD公司市场营销策略研究

发布时间：2020-07-09 05:52

【摘要】： 随着市场经济的高速发展，中国移动通信市场发展迅猛，但环境的不确定性使该行业面临巨大的挑战。CYQD公司是重庆通信市场的领头羊，在竞争对手的步步紧逼下，客户增长速度开始放缓，每客户每月消费(ARPU)也在不断下降。在这种条件下，分析CYQD公司面临的市场竞争状况，制定相应的市场营销策略具有重要的实际意义。论文对市场营销管理的基本原理进行了阐述，重点分析了市场环境、市场调研、市场细分和“4Ps”营销组合方法；从政治、法律、经济、技术、金融以及主要运营商和主要业务方面阐述了中国移动通信市场宏微观环境，指出其发展的新趋势。论文重点以CYQD公司为研究对象，运用市场环境、细分和SWOT方法，对CQYD公司市场竞争状况进行了深入调查和研究，分析了公司主要竞争对手的市场地位，竞争对手的收入、业务、网络、客户、投资发展情况，对CQYD公司面临的机遇和挑战，优势和劣势进行了阐释，并通过市场细分明确了主要的客户市场。论文运用“4Ps”营销组合方法的的基本思路，从产品设计、产品定价、品牌区隔、渠道建设、集团客户业务推广等方面分析了CQYD公司存在的主要问题，针对这些问题提出了具体的措施。即实施差异化服务营销、客户满意服务营销、产品品牌化营销、整合营销渠道、新业务推广精细化以及集团客户营销精耕细作等营销策略，并针对每一个策略展开了具体的措施以及应注意的问题，对企业发展具有参考意义。
【学位授予单位】：重庆大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2006
【分类号】：F626;F274

【参考文献】