AY通讯设备有限公司市场营销策略研究

发布时间：2020-07-13 01:35

【摘要】： 目前正处于世界性的金融危机中,在这种环境下西方传统的通信设备制造企业正面临着越来越大的资金压力和经营困难,已经有国际通信设备制造企业呈现出收缩趋势。这对于中国通信设备制造企业而言正面临难得的发展机遇,中国通信设备制造商可以利用强大的研发实力、低廉的劳动力成本迎头赶上,是实现历史性超越最佳时机。而在企业的各项能力中,市场营销(Marketing)能力是其他各项能力的牵引力和基础,对于提升通信设备制造企业的市场领导力、盈利能力和战略制定的准确性都发挥着至关重要的作用。本文试图从构建企业核心竞争力的重要能力——市场营销(Marketing)能力方面入手,根据市场营销理论和工具,分析通信设备制造企业所面临的市场环境、竞争格局及其特点,并对国内外优秀通信设备制造企业以及AY通讯设备有限公司的市场营销战略、策略、发展趋势以及文化和组织架构特点进行对比分析,进而对AY通讯设备有限公司的市场营销策略提出建议,并能够以此促进中国通信设备制造企业市场营销(Marketing)能力的提升,从而为增强中国通信设备制造企业乃至制造业的核心竞争力而做出贡献。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F274;F627;F224
【图文】：

固定资产投资

年来我国通信设备制造业发展迅速，已经成为国民经济各产活力的先导性高技术产业之一。1998 年至 2005 年期间，中国业总产值年均增长率为 19.6%，远高于全国工业总产值平均增工信部相关数据，2008 年 1 到 6 月，全国电信业务总量累计完成上年同期增长 25.9%；电信业务收入累计完成 3987.9 亿元，比%；电信固定资产投资累计完成 1309.9 亿元，比上年同期增长企业为代表的通信设备制造商已成为发展中国家的主流设备供国家的市场，通信设备制造业成为我国少数几个具备国际竞程控交换机、手机等产品产量业已位居世界首位，随着电信运激励了电信运营企业大幅增加对通信建设的投资，由此带动了通信设备、光纤光缆、移动通信、数据通信等通信设备的旺盛需完成通信固定资产投资 2279.9 亿元，同比增长 4.3%。［25］见图

行业竞争,竞争模型,力量,状况

迈克尔·波特（Michael E.Porter）认为公司战略：终点（目标）与企业为达到它们而寻求的方法（政策）的“不谋全局者，不足谋一域”的说法，在这里全局指的就个“域”就是策略和计划。战略指导策略，策略通过计划略而制定和执行，策略必须服从于战略。分析和选择方法主要有如下几种：竞争分析——迈克尔·波特（Michael E.Porter）的五力竞为在一个行业中存在五种基本的竞争力量：潜在竞争者的购买方议价能力、供应方议价能力以及业内企业之间的竞量共同决定了该行业的最终利润潜力，并且最终利润潜力化而变化。［3］一个企业的竞争战略目标在于使企业在行业而最有效地抗击五种竞争力并影响它们朝着向自己有利）。

分析模型,垄断优势,战略环节,价值活动

（2）企业自身分析——价值链战略环节分析模型这是企业分析自身竞争优势的方法，迈克尔·波特认为“竞争优势来自设计、生产、营销、交货以及辅助过程中所进行的许多相互分裂的活动的价值链可以分为两大类：基本价值活动和辅助价值活动（见图 2.2）。核心内容是：认为使企业产生核心竞争力或者垄断优势的关键是保持其的战略环节的垄断优势，而不需要涉及所有的价值活动，应该使企业将源集中到其战略环节。

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