重庆联通江津区分公司市场发展策略研究

发布时间：2020-07-17 11:27

【摘要】： 近年来,随着我国国民通信需求的快速发展和国家为打破电信市场垄断实施的多次变革,电信市场发展迅速,三家电信运营商之间的竞争已到白热化的程度,从移动业务到数固业务,从网络资源到产品利益,每一分市场份额都代表着无数的智慧和汗水,为了突出重围,市场策略的选择与制定已成为制约电信运营商发展的核心因素。 本文以市场营销理论为基础,介绍了江津联通公司区域背景,分别对移动业务、数固业务目前的营销观念、营销机构、营销人员、营销组合等营销现状进行分析,据此找出其产品利益需求、产品、价格、渠道、促销各要素中存在的不足 笔者对江津联通公司的营销环境及用户需求进行分析,并运用SWOT模型找出了公司发展的机会、威胁、优势和劣势,总结出随着通信市场需求的变化,江津联通应该坚持效益为先的思想,以融合业务为重点,在市内的局部区域或者局部领域与江津移动公司展开竞争并取得相对优势,通过业务创新,实现市场增长方式的转变。在此基础上从行业现状、营销环境、市场需求状况进行市场分析：在行业现状方面,主要从三家运营商的实力和产品竞争力等方面来阐述；在营销环境方面,主要从移动业务和数固业务面临的宏观环境和微观环境两个方面进行阐述；在市场需求上,主要从现有产品和通信需求变化发展趋势等方面进行探讨。为保证以上策略的有效实施,本文从转变营销观念、调整营销组织机构、完善营销人员机制等几个方面提出了营销策略实施建议。 通过对江津联通公司的发展进行客观的市场分析,研究和探索江津联通公司的目标市场及其产品营销策略,推动公司竞争能力持续、稳定、快速地提升,为江津联通在今后两年的市场运作及业务指导提供一定的参考价值
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F626
【图文】：

体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干具有共同特征的子市场的过程。市场细分对于企业营销具有重要意义，要使之付诸于实践，就必须找到适宜的、科学的细分依据。依传统的市场细分方法一般依据地理标准、人口标准、心理标准和行为标准等影响顾客需求差异的诸因素进行市场细分。本文认为产品营销中的市场细分应基于产品利益进行细分，即把产品利益作为细分的对象，细分为重要性利益、明显性利益、决定性利益，以实现顾客产品价值最大化。(2)目标市场选择企业对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素决定把哪个或哪几个细分市场作为目标市场【9]。企业在选择目标市场时有五种可供考虑的市场覆盖模式，如图2一3所示。

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本文编号：2759372