沈阳联通公司GSM业务营销战略研究

发布时间：2020-07-20 13:41

【摘要】：自从中国联通公司运营CDMA网络以来,GSM业务一直隐藏在CDMA的光辉之下。但是GSM业务创造了庞大的用户群,贡献了充沛的现金流,是中国联通公司的摇钱树。沈阳联通公司GSM业务近年来快速发展,2006年和2007年连续两年主营收入增长同期比超过10%。本文运用战略管理理论和竞争结构分析理论,通过对沈阳联通公司外部所面临的宏观环境、通信行业环境及GSM业务市场需求的分析,辨别出企业所面临的机会和威胁；并对沈阳联通公司内部的资源能力进行了评估,找出企业的优势和劣势；再围绕公司的战略目标,借助SWOT分析方法,提出了沈阳联通公司GSM业务应该采取最优成本供应商营销战略。在分析过程中,根据中国联通的整体品牌规划,通过市场细分发现了新的目标市场,并提出了具体的开发策略。本文提出了“集团市场漏斗”这个业界新概念,建议沈阳联通公司重视GSM业务集团市场的营销工作。本文还对营销战略的实施阶段的保障措施和营销战略的控制措施做了探讨。本文的研究成果对于了解沈阳地区移动通信市场的现状及对沈阳联通公司GSM业务的发展具有重要的参考意义。
【学位授予单位】：东北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F626
【图文】：

电信业务收入,长途电话,形目,移动通信

图4.32004一2007年我国移动电话用户各月净增比较F184.3TheeomPareofmobilePhone械g旧wusresin20(辫.2007ofChina2.1.2我国电信行业业务结构分析(l)电信业务收入构成下月或两怡〕。03移动通信4，。任浅_形目呼\l1.嘛固定牵地知自，.~~派溅二长途电话1乳在浅

电信业务收入,行业

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电信业务,总收入,百分点,移动数据业务

图4.52007年1一9月我国电信业务收入比例构成Flg4.5ThePr0P0rtlonofteleeomIneomestructureinjan一SeP.2(X)7ofChina2007年1一9月全国电信各项业务收入同比增长率为11.0%，其中移动通信收入和数据通信收入比去年同期分别增长18.1%和46.7%，在电信业务总收入中所占的去年同期分别上升了3.07和1.92个百分点。而固定本地电话业务收入比去年同4.4%，在电信业务总收入中所占的比重比去年同期下降了3.98个百分点。长途务收入比去年同期增长了4.5%，在电信业务总收入中所占的比重比去年同期下降.02个百分点。在移动通信领域，移动数据业务发展迅速，其业务收入增长率高达33.(2)本地电话业务表422007年卜9月全国固定本地与移动本地通话量比较Table42TheeomPareoffixedPhoneVSmobllePhoneinjan一SeP.2007ofChina指标名称单位2007年1一9月2006年1一9月增长率(%)

【参考文献】