中国移动代理分销渠道激励机制研究

发布时间：2020-07-28 15:47

【摘要】： 随着2008年的到来,电信市场的竞争格局发生了巨大的变革,分销渠道在中国各移动运营公司市场拓展和战略部署中正扮演着越来越重要的角色。其中代理分销渠道尤其成为各大运营商争夺的焦点。 本文在分析博弈论与委托代理模型的基础上,以中国移动代理分销渠道的实际情况为指导,旨在避开因信息不对称给中国移动带来的损失,并且通过合同约束和激励渠道代理商销售的积极性,对中国移动应该怎样激励代理渠道商进行了有意义的探讨。文中验证了应用委托代理模型指导中国移动代理市场的可行性,并建立适用于中国通信市场的激励合同,还在数据业务分销与卡务产品分销两方面考核以及长期合作的情况下考核代理商的成绩方面作出了一定的研究成果。
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F274;F626
【图文】：

的有经过1层的(直接供给零售商)。}，商卜一{ha·卜一l…卜刁消费者}一2层-一;图2一1渠道的广度和长度第三个要素就是渠道的密度，为独家、选择和密集三种，比如在济南有一家分销商就是独家分销，就是选择分销，如果多于3家就是密集分销了，零售商也相同。ls]道，密度分如有2一3家在同一层级有多少家相同职能的渠道，

北京邮电大学硕士学术论文场的经营和维系成为企业经营的关键;由于数据业务正逐渐替代传统的话音业务成为新的利润增长点，所以对渠道分销商在业务分销方面也提出了更高的要求。[9】2.2.4中国移动通信公司渠道现状研究目前中国移动主要有五类渠道，具体的渠道结构如下图所示:

表2一1移动运营商主要渠道的功能比较蘸蘸瘫竖趣~~~产品营销功能能产品合作功能能客户服务功能能宣宣宣传传体验验卡类类业务类类咨询询投诉诉实实体渠渠营业厅厅★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道客客客户体验验★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★店店店店店店店店店店自自自助服务务★★★★★★★★★★★★占占占占占占占占占占电电子渠渠1008666★★★★★★★★★★★★★★★★★道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道网网网站站★★★★★★★★★★★★★★短短短信营业业业业业★★★★★★厅厅厅厅厅厅厅厅厅厅直直销销客户经理理★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★代代理理代销渠道道★★★★★★★★★★★★★合合作作合作渠道道★★★★★★★★★★★★★2.2.6移动运营商主要渠道交易附加值与交易成本的比较

【引证文献】

相关硕士学位论文 前3条

1 李世鲲;电信代理商忠诚度影响因素实证研究[D];大连交通大学;2010年

2 尹守华;全业务运营环境下电信运营商社会渠道忠诚形成过程模型及实证研究[D];北京邮电大学;2011年

3 周健;全业务运营环境下永州移动渠道策略研究[D];湘潭大学;2011年

本文编号：2773094