锦州网通公司宽带市场营销策略研究

发布时间：2020-08-06 07:12

【摘要】： 大力推进国民经济和社会信息化,是覆盖现代化建设全局的战略举措,宽带业务作为信息化进程中的最富有生命力的业务,前景广阔。为了应对国外运营商的竞争,国内的基础电信运营商必须在有限的时间内及时扩大市场份额。通过对宽带市场的深入分析,研究和制订一系列有效的营销手段,不断提升营销水平和核心竞争力,使宽带市场的运营走上良性发展的轨道。本文通过对原锦州网通公司宽带业务外部、内部环境的分析,以及对现行市场营销策略的研究,揭示了宽带业务所面临的问题,归纳了影响其业务发展的主要因素。笔者运用所学市场营销理论知识并结合工作中实践和大量基础数据,确定了现行营销策略的改进方向和公司所处的位置。并在此基础上,利用市场细分理论对锦州宽带市场用户进行了细分,重新确定宽带业务的目标市场,提出了锦州网通公司宽带市场营销策略。希望能够对重组后的锦州联通公司宽带业务未来的生存和发展提供一定的参考和借鉴作用。
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F626
【图文】：

锦州,宽带用户,网通,宽带

第二章锦州网通公司宽带业务的发展现状及存在的问题2.1锦州网通公司宽带业务发展历程2002年，在宽带接入热潮下，锦州网通公司实行宽带(ADSL)试点投资、运营，截至2003年年底，共发展ADSL宽带客户1.2万户;年业务收入1324.8万，与传统固话业务收入下滑和收入增长缓慢相比，宽带业务的快速发展已成为网通公司转型过程中的一大亮点。为此，中国网通在2003年提出了三大战略目标，即“宽带战略”、“奥运战略”、“国际化战略”，宽带战略的主要目标是由窄带通信向宽带通信、由接入营销向接入与内容整合营销转变。1、采取有效的营销策略，吸引客户入网，如与品牌PC电脑经销商合作，开展“存网费，送电脑”等活动，解决宽带终端的同时，促进客户发展2、丰富宽带内容，“以丰富内容促进接入、以精彩应用捆绑用户”

网通,锦州,收入构成,宽带

O%宽带用户数宽带业务收入图2一1:05到08年锦州网通宽带用户数和宽带收入比较2005到2008年，宽带接入增长迅速，宽带收入增长逐渐缓慢，截止2008年底，锦州网通宽带网络覆盖率为62.70%，宽带用户市场比2007年增长43%，宽带业务收入2008年比2007年同期增长18%，宽带收入的增长有效的弥补了固话收入下降，对公司的整体收入起到了拉升作用。2.2锦州网通宽带市场的发展现状锦州网通固话收入占总收入63.8%，为全省最高，固话业务截止2008年n

网通,比校,宽带,用户数

锦州网通宽带期末用户数全省第四，但我们的宽带业务收入全省第十，几番价格战，锦州宽带的ARPU值在全省最低，利润越来越小。宽带发展陷入困境，给经营管理与收入的持续增长带来很大的困扰，深层次的原因分析势在必行。

【相似文献】