甘肃移动公司3G产品营销策略研究

发布时间：2020-08-20 18:39

【摘要】： 伴随着3G通信时代的到来,我国将步入信息化发展的快车道。“三网融合”、“通信体制改革”、“3G牌照发放”等一系列政策的出台,将给我国通信行业带来翻天覆地的变化,可以说机会与挑战并存。 3G牌照发放后,三大运营商纷纷开始和加快了3G网络部署,3G业务的开展成为全社会为之瞩目的大事,在竞争不充分的时代,通信运营商更多关注的是网络建设。然而,3G业务是三大运营商首次全面聚首角逐的新业务,在网络建设之外,营销和服务成为竞争的焦点。本文以营销学为主要理论基础,通过调查研究、业内交流、访谈等多种方式获得第一手资料,运用五力模型分析法、SWOT分析法等作为研究方法。本文希望通过对甘肃移动公司3G产品营销策略的研究,探寻一条能提升甘肃移动公司3G产品营销的可持续发展途径,进而增强甘肃移动公司在3G时代的综合竞争力。第一章介绍了我国3G发展的背景,3G发展的特点,以及本文研究的内容和采用的研究方法。第二章对本文所采用的相关营销管理理论及其在通信行业的具体应用进行探讨分析,建议在3G产品营销方面引入具有时代特色及与甘肃移动公司实际状况相适应的4I营销理论。第三章对什么是3G产品、3G产品的发展现状及未来发展趋势进行了分析。第四章采用波特分析法分析我国通信行业的整体状况及甘肃移动公司主要竞争对手的相应竞争策略,用SWOT分析法分析了甘肃移动公司发展3G业务所面临的优势、劣势以及机会和威胁。第五章根据甘肃移动公司3G产品的特点,对3G产品的市场需求、3G产品的市场细分和3G产品的目标客户群进行具体分析,最后对甘肃移动公司3G产品制定了具体的营销策略。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F626
【图文】：

结构图,论文研究,结构图

论文研究结构图

市场细分

(l)基于竞争对手的市场区分标准由于3G用户大量存在于自身的ZG市场中，基于竞争对手从细分市场角度挖潜的考虑，我们首先可以将市场划分为战略市场和战术市场(如图2所示)。①战略市场战略市场是在对整个甘肃移动公司通信市场发展基础上把市场划分为具有明确发展方向的用户群体，从而有利于我们进行用户品牌规划，基于3G产品的特点，我们可以从语音业务支出和数据业务支出两个维度将市场分为三类战略用户:分别是语音用户(以语音业务需求为主的中低端用户)、数据用户(以数据业务需求为主的中低端用户)、高端用户(单机A即U不低于150元的中高端用户)②战术市场

模型图,客户价值,模型

收入结构梯队，总比例占到了38%。其中5000元月收入群体占到整体的13%。(3)确定结果我们可以通过上述调查结果以及目前我们所建立的客户价值评价体系(图3所示)的综合分析，可以看出，3G产品的潜在用户群呈现年轻化、学历高、收入高的趋势，在我们的客户价值评价体系中，我们可以将3G产品的初期目标用户群定位于高端用户和时尚青年。黄黄裸级二二基本本收入括标标标资资吝很人、旅据据评价价·语奋收入入入业业络敬人、欠绮绮指标标·擞拐业务收入入入属属性类二二二·欠狡狡狡桂桂会价反、对其其其其其其其其其其其其其其其伯伯月户的，晌晌晌序响力翻粉粉粉关关系类二二二.杜会价层层层离离月本、盛俄度度度。盆要程度度度、、投诉诉诉诉诉诉诉诉诉诉诉诉诉诉诉协协晌类公公公撰棋招标标标行行业、幼区、桂桂桂·本鹰人口口口冬冬该策策策·盛拟网人数数数盆盆盆盆约时祠祠祠称称称称招亚务们路俊俊俊关关关健健扣口刘舰卜付费宜月月月评评评价价价价报报报标标标标图3客户价值区分模型(三)3G产品营销策略的设计、产品策略(l)立足语音产品从目前省内移动通信市场的发展状况来看，语音业务需求仍是3G启动初期的市场立足点。首先，3G产品在提供语音业务上的性价比相对2G产品有明显的优势，且移动语音市场仍有巨大的发展空间，语音业务仍然是目前通信行业的主流业务;其次

【共引文献】